立足三渠九部 聚焦城区市场 戮力打造“双领先”竞争优势 ü 1 2 3 （二）发展现状简析 2013年，**市已开业各类保险公司分支机构44家，其中寿险公司21家。人身险保险密度为1943元，在全国三线地级市中位列**、**、**市之后，排名第四。全市寿险从业人力达8500人，占社会总人口的3.4‰，竞争形势十分严峻。 万一 万一 2014年**分公司紧紧围绕总部“双领先”战略和省公司“三渠九部”战略基点建设要求，以中心城区市场作为主要突破点，持续推动销售人力有效扩充和队伍产能稳步增长，同时业务也超越发展，全面领先序时进度。截止目前，业务和人力均大幅超越主要竞争对手，牢牢占据辖内市场业务和人力“双领先”竞争优势。 今年以来，**分公司依托队伍建设，各项预算指标均实现较大幅度提升，标保、期交保费贡献度在全省系统排名第4位，为全年发展奠定了良好基础。截止8月份，标保8635万，在全国地市50强中排名第27位；至8月份，**分公司实现个险新增持证人力1018人，持证人力规模同比增长7.4%，月均增员率达到6.1%。目前，公司个险队伍持证人力达2965人，主管队伍人数稳定在260人左右。个险人力市场份额为31%，占全市居民总人口的比值已经超过1‰。 （二）发展现状简析 ——业务主要预算指标达成情况 8 （二）发展现状简析 ——人力主要预算指标达成情况 （三）市场竞争态势分析 **地区共有保险机构44家，其中寿险公司21家，**个险渠道下设个险城区专业支公司 、**支公司、**支公司、**支公司四家单位。 面对巨大的市场竞争压力，**分公司在省公司“三渠九部”战略基点建设指引下，坚持“量质齐飞”的队伍发展理念，强化队伍建设，增员率、举绩人力等指标都取得了较大突破，新增架构人力每年保持了1000人左右的增长速度。业务、队伍对竞争对手均有一定的优势。 （三）市场竞争态势分析 ****与**公司的竞争对比 （三）市场竞争态势分析 目前架构人力为2965人（其中主管队伍人数稳定在260人左右，占架构人力的8—10%），约占**市场的31%，同比增长5%，队伍规模是主要竞争对手**保险的3倍。 内部贡献度： **中心城区（不含县域）对公司期交和人力的贡献度 外部领先度： **中心城区（不含县域）与**整体对标 拓格局 提标准 聚能量 首年期交 在全省营业单位期交排名中，城区专业支公司列全省营业单位第一名、**支公司列县域公司第1名。 个险城区**、**拓展部业务规模均超越16家地市同业公司。 关于对竞争的认识：破坏和反破坏 战略上保持定力，搞好自己的工作，让敌人无机可乘。 “全心全意搞建设、一心一意谋发展”，自己的事情做好了、内部矛盾少、队伍业绩好士气高，市场环境有利，主管队伍高手队伍就会稳定稳定。其他人员流动就无所谓了。我们稳定了，对方就会心浮气躁、无功而返、频繁换将，带来对方的不稳定。 战术上重视敌人，睚眦必报，对敌人的侵犯保持高压态势。进攻就是最好的防守；报复性进攻就是最好的震慑! “谁向我们开一枪，我们一定朝它开一炮”。采取多种措施，确保干扰我们的人，发展不成功，避免树立错误标杆；对于跳槽者的临别赠言：不动**的人祝福你；动**的人收拾你；留得一线天，日后好相见。 市场竞争在局部市场、局部时间内就是一个此消彼长的过程，不存在共同做大蛋糕共同分享。