团险综拓建设 C D E 16年去年 定制度，建队伍，强管理，搭建互动队伍制度，建立互动队伍“3113”工作模式； 招募150人并完成两期岗前培训； 完成17年开门红服务支持培训。 17年1季度 明确17年互动队伍目标250人，实现全省互动职场的全覆盖； 家庭单、关爱女性卡的销售支持； A B 综拓队伍建设两年的里程图 17年2季度 《加快全省系统个险、银保渠道卡折式业务发展的指导意见》出台，要求互动渠道转变销售模式，做好“一周两卡”； 下发**省分公司互动专员管理实施方案修订版 17年3季度 落实驾乘险续保方案，驾乘险两个月出单9万件，成为基层驾乘险推动的重要组织力量； 总经理室提出互动专员要学会“五会”工作要求，即会宣导、会分析、会辅导、会萃取、会追踪。 17年4季度 微商城保费突破2亿大关； 学习落实百变小秘书方案，成立全省两百名百变小秘书体验官，为优化线上团单业务提出许多宝贵建议，推动互动渠道中小团单发展。 支公司 一把手 互动渠道业务员 互动渠道管理人员 综拓队伍的影响力中心 每日数据通报； 月度汇报； 季度分析报告； 年度费用分析； 精英长短险结合经验萃取； 新人留存分析。 共同敲定推动方案； 共同追踪阶段目标； 共同做好氛围营造。 不是每个业务员只出主险，关注举绩率； 季度运用短险做人力举绩人力（800P）、有效人力（fyc2100）、星级人力缺口提醒； 专业的团单方案设计。 痛点：获客、新人留存、费用 痛点：助攻短险销售支持 痛点：考核提醒、提升时效、专业服务 固化“3113”工作模式 2017年个险渠道中小团单业务增长明显 增长32.5% 2017年上半年中小团单快于整体短险增长 增长23% 单位：亿元 单位：亿元 月度第一周确定每月短险宣导日行事历； 明确宣导流程必须含有热点专题内容及精英分享； 搭建全省短险知识库，提供全省短险交流平台。 搭建全省短险互动渠道KPI数据平台； 开发全省专项业务报表； 盘点市-县-职场卡折、团单新单及续期情况，对薄弱环节进行分析原因。 每天面对伙伴3个有效沟通； 每天做好报价服务支持及日常短险咨询； 每周短险专题日做好微商城操作推广； 月度做好职场短险培训。 每天通报互动渠道短险达标进度及专项业务进度； 每周通报一周两卡情况； 每月通报职场月度达成情况，做好季度缺口盘点。 月度萃取短险精英经验上报市公司，并由市公司推荐优秀作品上报省公司，省公司进行评比后，将优秀萃取材料全辖推广； 设置优秀萃取作品作为专员季度考核评比的加分项。 落实“六会”工作要求 接触市场，通过陪访展业更好了解业务一线需求 -*- 管理办法明确，综拓专员季度考核分为业绩考核指标和季度综合测评两部分。 业 绩 考 核 指 标 综 合 测 评（10个维度） 团体业务部经理室成员、综拓岗相关成员、综拓经理、 互动渠道短险负责人进行测评 强化考核机制