三季度**队伍建设启动会 工作沟通 全国队伍新增风起云涌 全国近三月队伍规模情况（单位：万人） **在6月底达到了85万！规模优势在缩小！ 万一 国保险资料下载网 全国各重点省近月新增情况（单位：万人） 各国各省抢抓机遇，短期内迅速扩量寻求主动！ 全省6月份增员热潮 全省6月份新增12576人，是去年同期的3倍！（去年6月4040人），**增员绝对数1552人，是去年同期的4倍，增员绝对数全省排名首位！（去年6月378人） **各单位队伍规模成长情况 1-6月**全辖队伍增长前三名为：市区收展、**、**。 对标同业——上半年新增**绝对数领先，增员率落后 从增员数量上，**新增3362人，**新增2286人，领先**； 从扩张速度上看，我司增员率为7.65%，**为8.7%，落后**1个百分点。 1-6月，**月均长险举绩人力为2327人，月均长险举绩率为31.6%，月均长短险举绩为3925人，月均长短险举绩率为52.7%；**月均长险举绩人力3013人，月均长险举绩率为66.7%。**长险举绩人力绝对数及举绩率落后**，需警惕。 对标同业——**实动人力领先不明显，面临巨大挑战 对标同业——**一年内新人实动无优势，亟需改善 1-6月**一年内新人月均举绩率为23.73%，而****月均长险举绩率达到61.58%，**新人举绩人数及新人举绩率均落后主要竞争对手，亟需改善。 **直属部——队伍规模、质态向好，但有效人力增幅相对较慢，导致主管架构薄弱，同时新人并带来较好的转化，导致十年期业务增幅放缓。 万一 国保险资料下载网 ****——队伍规模、质态向好，但有效人力增幅相对较慢，导致主管架构薄弱。 **市区收展——队伍规模扩充速度较快，但主管数量相对较少、队伍稳定性不足。 ****——队伍扩张步伐明显较慢，导致业务增量缺乏后劲。 ****——队伍规模、质态向好，持证、有效、主管数同频共振。 ****——队伍规模稳中有升，质态向好趋势明显，带动业务增量提升。 ****——队伍指标逐步稳定，质态仍需改善。 ****——队伍规模、质态向好，但有效人力增幅相对较慢，导致主管架构薄弱，同时新人并未带来较好的转化，导致十年期业务增幅放缓。 ****——队伍规模、质态逐步向好，主管裂变引领亟待加强。 ****—队伍规模、质态逐步向好，但主管架构相对薄弱，业务增幅不明显。 ****——队伍规模、质态向好，但有效人力增幅相对较慢，整体业务遇到发展瓶颈。 队伍建设是“一号工程”，是公司的核心优势，聚焦队伍建设，突破队伍发展瓶颈，确保队伍年底8万人、挑战10万人； 以“做系统、夯实力、广晋升”为发展路径，快速推进增员、主管和质态提升的“三步联动”，达成量质并举的队伍建设总体目标。 省公司下半年及三季度队伍建设总体思路 省公司下半年队伍发展目标 队伍规模：快节奏推进，队伍规模确保8万、挑战10万人，七八联动及九十联动必达3万、挑战4万，11、12月1.5-2万。（考虑考核解聘因素） 主管队伍：万人大业：三季度末必达9千人，四季度实现1万名 有效人力和举绩人力：高质态诉求，有效人力季度环比成长15%；季度月均主险举绩环比成长20% 市场对标：高目标对标，规模拉开与同业差距；实动人力对标，重点关注一年内新人，新增当月主险举绩率力争55%、冲刺60%。