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331组织架构建设之队伍建设80页课件PPT

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资料大小:4533KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/10/19(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
“331”组织架构建设 之队伍建设 1 了解时代的颠覆特征 1 从传统文化去理解国家经济转型 世 亢龙有晦 为什么互联网颠覆了时代 个性、参与、痛点 想想,这些你们有吗?你们开心吗 国家供给侧改革 创造更新更好的供给者与供给链 扶持新经济 创新、健康、持续 回看我们现在的模式 内勤没日没夜的加班状态背后 维护老经济 创新、健康、持续?? 回顾营销二十年 机制创新:佣金制 销售创新:产说会 渠道创新:事业部方向 阿里、腾讯、华为 国人为什么力挺 CEO年轻化、事业部公司 裂变、生态 新经济的核心——企业创造大平台, 用机制发挥每个个体积极性,每个 人都是生态、股东、参与者、个性体现 过去 现在 当前成功的基本模式 顺应时代特征 用新模式、新思维 整合新市场、新人群 公司推动职业标准化的根源目标 从创造代理人到更新更好的标准代理商 推动**发展新常态 国家要求、股东要求、伙伴要求 改变我们的成功观念 14 有队伍才有竞争的实力,实现双领先必须队伍先行 队伍竞争比值决定了业务竞争比值,有队伍才有竞争的实力! 实现双领先,销售队伍必须处于领先位置! 队伍是干 基础是根 业务是果 15 队伍建设在三位一体中的定位 业务靠队伍做,队伍强则业务高。 队伍靠佣金、管理津贴来维系、支持,而业务是佣金、津贴的载体。 基础管理是支撑队伍发展和业务发展的基石。 16 双领先的关键在于队伍能领先!持续抓队伍扩量提质就是个险的战略方针!要坚定不移执行! 一个单位个险经营的难度大小并不取决于业务指标高与低一个因素,而是取决于业务指标与队伍实力之间的剪刀差! 抓牛鼻子——抓队伍扩量提质,主动!抓牛尾巴——仅抓业务,会陷入吃力和被动中。 ----**总裁助理 队伍建设在个险经营中的地位 进入新发展阶段的广东**——内涵式+外延式同频共振 现有职场:内涵式发展 职场激活、做大、做强 制度 经营 企业 家2.0 制度+建设 星级 职场 职场 训练 网点 筹建 跨区 建部 平台 布局 机构 增设 意愿 理念 机制 目的 支持 手段 支点 战略 路径 空白职场:外延式发展 标准化职场复制、扩张 销售 转型 方向 从生产代理人到生产代理商 工作定位 1 2 工作模式 3 重点工作 工作职责 4 评估体系 5 19 把握队伍建设岗位的内容与要求 加强管理、指导、支持、检查、辅导 20 个险经理与支公司的加强互动管理 个险总 支总 如何管理目标 管理:市、支公司岗位 管理:支、职岗位 如何支持、指导 聚焦:职场、会议 工作定位 01 22 队伍建设在331组织架构中的定位 队伍建设对三大平台的参谋作用,主要在于规划并指导三大平台差异化发展队伍,同时配置资源并给予技术支持,推动三大平台(经营单位)队伍发展目标的达成!