管理资源网保险资料下载门户网站 PART 01 上半年总结 ※业务达成 ※队伍建设 ※客户经营 业务达成：2022年上半年战区及分公司 营销管理部 分公司 # 数据截止2022年6月30日。按同比降序排列。 业务达成：2022年上半年T3&T4 WEI总量 计划达成率 同比增速 WEI增量贡献 # 月均平台30万以上。 # 数据截止2022年6月30日。 队伍建设 1. 队伍现状 18870元 月活动人均产能WEI 589人 月均骑士人力 1397人 月均活动人力 -30% -44.3% 18.5% 58.6% 30-45岁1708人 142部经理 373组经理 2125人 大专及以上学历 73% 29% 835人 大学本科及以上学历 2022年上半年 二季度考核后 队伍建设 2. 队伍司龄分布 HASL营销员司龄分布 HASL不同司龄营销员2022年上半年产能WEI 营销员司龄分布优于国内行业经验。 5年及以上司龄人员产能明显突出，达成MDRT人员80%在这个司龄段。（过去三年达成MDRT人员） # 产能数据剔除聘才主管。 802 374 343 625 698 上岗10个团队 面试通过24人 总部面试56人# 重点线索90人 队伍建设 3. 引进 #有7人进入面试流程待面试 上岗10个团队 共16个部 队伍建设 4. 优质新增 # 优质新增：大专及以上、22-50岁人力 56% 上岗人力740人 未来领袖74人 优质新增413人 队伍建设 5. 绩优人员（组织峰会、高峰会、MCT） # 数据截止2022年6月30日。 客户经营 1、客户数量及保费贡献 14574人 客户数 51% 新客户 520人 新单保费10万客户 10736元 客均PI 60% 新客PI贡献 19787元 新客客均PI 22689单 承保新单数 客户经营 2、客户产品偏好 75% 比例最高：10866名客户选择重疾 1716人 最受欢迎年金： 3459人 最受欢迎重疾： 39%↑ 逆势增长：717名 客户选择保障型寿险 67132元 客均PI最高：传世金升 202% 最具潜力：保障型寿险 WEI上半年增速最高 客户最喜欢的重疾 客户最喜欢的年金 客户最喜欢的寿险 客户最喜欢的新产品 、 PART 02 下半年规划 ※个险新战略 ※个险新定位 ※个险新架构 ※个险新职责 ※个险新战略 ※个险新职责 ※个险新定位 ※个险新架构 PART 02 下半年规划 个险新战略 以客户为中心，以价值创造为使命，以千企计划和 NBS为支点，以独特的产品和服务为抓手，实现个险渠道的涅槃重生。 ※个险新战略 ※个险新职责 ※个险新定位 ※个险新架构 PART 02 下半年规划 个险新定位 战区主战、渠道主建、销管会抓总 渠道主建，建什么？建队伍。 内勤管理专业化 外勤队伍职业化 个险新定位 面对挑战，人们容易高估眼前的困难，而低估自己的实力，忽略长期的机会。 。。。以下略