增员面谈三步走 管理资源网保险资料下载门户网站 这样的增员现状是否深有感触？ 2 恶性循环 增员面谈三步走 3 目的 搜集基本信息，为激发及吸引做铺垫 赞美，为增员面谈创造轻松愉快的氛围 六大了解 搜集信息 面谈铺垫 1.了解工作背景 2.了解家庭状况 3.了解兴趣爱好 关键句 现在在****（单位）上班是吧？做了多长时间了？ 什么职务？薪资待遇？ 以前在****、****都上过班是吧？干了多长时间？ 在这几份工作中，你得到了什么？ 您结婚多久？您爱人从事什么工作？什么职务？ 您家在本地吗？家里有没有兄弟姐妹？ 您孩子多大？在哪上学？ 您现在住在哪个小区，住了多久？喜欢这个小区吗？ 你有哪些兴趣爱好？参加哪些社团、协会吗？ 你通常如何安排下班后的时间？ 周末或假期如何度过？ 六大了解 搜集信息 面谈铺垫 4.倾听个人优势 5.了解保险观念 6.了解人生价值 关键句 你认为你最大的核心竞争力是什么？（较高层面） 你最大的优点是什么（普通层面）？ 你有没有买过保险？都买了什么样的保险？具体保什么？ 您觉得保险行业怎样？ 您认为人寿保险存在的意义是什么？ 就你看来，什么样的人生才算成功？ 你希望3年以后达成怎样的目标？5年呢？ 你觉得如果继续目前的工作和生活方式，能达成这些目标吗？ “知己知彼，百战不殆”； 全面掌握增员对象的背景资料是有效挖掘对方职业需求与愿景的必备条件； 有效发问、善于倾听，及时、准确填写增员面试表。 小 结 6 增员面谈三步走 7 目的 发现准增员对现状、对现有工作最不满意的地方 发现~~~的寿险工作最能打动准增员，促其转换工作的地方 准增员有哪些常见的意愿激发点？ 思考 九宫格意愿激发点 寻找激发点——挖掘离职原因 10 解析：了解每份工作辞职的真正原因是什么，是对上司或薪水不满意？还是对这份工作本身就不满意？ 目的：判断求职人的工作态度、工作认知，并初步判断对方性格。 关键句： 刚才你说你的第一/二份工作是****，是吧？ 为什么辞职呢？ 这份工作让您觉得满意的地方？ 最不满意的地方是什么呢？ 寻找激发点——挖掘工作动机 11 解析：把握求职需求，事半功倍！ 目的：了解目前他/她求职意向、想找一份什么样的工作；同时了解一个人的胸襟与格局！ 关键句： 你现在找一份工作最看重什么？ 是行业、公司还是个人的发展前景？ 对收入有什么要求？ 还有其他吗？ 增员面谈三步走 12 目的 说明行业、公司、团队优势 邀约吸引准增员进入下一轮面谈 解析：介绍行业、公司、职业优势。 目的：激发兴趣，吸引其进入下一轮面谈。 关键句： 你了解保险行业、~~~人寿和寿险工作吗？（导入行业公司职业优势说明） 听我介绍了以后，你觉得哪些地方吸引你？ 如果有机会在这个行业尝试一下，你觉得这个机会对你意味着什么？ 基础说明吸引 讲行业 讲公司 讲职业 谈团队 谈发展 谈收入 准增员的促成 增员人：现在公司业务发展很快， 2021年正适逢~~~十周年司庆，同时2021年也是山东~~~第三个三年的收官之年。公司为加快发展，现斥资千万推出《十万津贴 成功创业——2021卓越经理人计划》，只要符合公司面试要求，就能拥有年薪十万无本创业的机会，成为公司储备管理干部。每天只需参加公司组织的早会，与3-5个人聊聊理财、养老、医疗等话题；公司有制式训练体系，会帮助咱不断的成长。虽然是创业，但不需要资金投入，只要你时间及精力的投入，这么好的机会，你还考虑什么呢？这次招募是有名额限制的，先报名先面试，走，咱先去公司面试了再说，机会难得。 。。。以下略