专业化增员技能训练（六）增员说明 —行业介绍课程介绍如何进行行业介绍保险行业特征演示话术演练与背诵对抗赛（参考）课程目的 讲师通过课程讲授，使学员理解保险行业的特点；并掌握增员面谈过程中行业说明的方法和要点；借助分组演练方式进一步使学员强化记忆行业介绍的相关话术。 说明要诀： 说明的目的是激发从事寿险工作的兴趣、建立保险行销观念、吸引增员对象从事寿险工作。本资料来自 www.m448如何进行行业介绍充满自信和激情准备相关辅助、展示资料熟练背诵行业特征和相关话术行业特征前瞻性发挥性持续性前瞻性（一）朝阳行业 市场大 刚起步 发展快 国家扶持我国有13亿人口，本身就是一个巨大的人寿保险市场。以现有的从业人员计算，每人还可以分得1800个客户。每天走在大街上，您身边来来往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成为您的客户。与外国保险业经营了200多年历史相比，中国寿险刚刚起步。我们市场占有率仅10%，而市场空间巨大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。国内外行家都说：中国是世界上最大最具潜力的人寿保险市场话术：迫与这种形势，国家政府极力倡导加快民族保险业发展的步伐，并且加强监管，使其健康快速发展。凡是国家大力扶助的行业就是绝对有发展前景的行业。这么说，中国寿险市场开发、成长的过程，就是寿险从业人员发家致富的过程。发挥性话术： 寿险行业是容纳人才最多的行业，也是容纳各类人才最广的行业。它既需要大量的高级管理人才，也需要大量的讲师、组训等技术型人才，还需要营销团队的领军人才，您的特长适合哪种岗位，您的能力达到哪个层级，就可以得到与您能力特长相匹配的工作舞台。不需要背景，不需要关系，完全凭能力论话，是一个个性张扬的行业。特别适合有能力的人白手起家，打造自己的事业。1、各种类型人才均有发挥能力的舞台。2、员工平等互助、环境宽松话术： 由于寿险行业不讲背景，不需要任何投资，完全凭能力说话，是个个性张扬的行业。所以，人际关系简单。做得好，让人尊重，做得不好，也没人踩压。而且特别讲究团队协作精神，大家和平公处，共同进步，共求发家致富。宽松的工作环境更容易发挥个人能力，实现个人价值。这是其他行业所没有的，您加入后一定会有很大的感受。