增员面谈技巧--打开问号迈向成功二oo四年四月增员面谈的方法--三三法何谓“三三增员法” 抱着三个不同的目的，在三个不同的地方, 用三种不同的工具，与被增员人面谈三次。“三三增员法”之首次面谈首次面谈的目的初步了解并收集被增员人足够的资料激发起被增员人改变现状的愿望 建立准增员对象轮廓表 在本计划中，你将依靠你营业单位业务员需求，制定出符合你需求的准增员对象轮廓表。首先，请先描述你单位的环境状况中有哪些重要因素，然后再将其与准增员对象需具备的特征联结起来。1、研读下面的准增员对象轮廓2、在空白的准增员对象轮廓表格中，将左栏每项标题与您单位的重要因素写下。3、针对每项标题，请列出准增员对象必须具备的特征及技能，以符合你单位的状况。准增员对象轮廓表准增员对象轮廓表准增员对象轮廓表准增员对象轮廓表普查您直辖中人力分布及产能关系40岁林主任（男，高中）小组人力21人，1月份业绩分布：有备而战三大装备清点工具：拥抱朝阳公司画册相约成功笔记本或白纸熟悉话术、预演未来首次面谈的步骤步骤一： 营造气氛赞美铺垫道明来意，转入正题说明所需时间和大致内容带来的好处首次面谈的步骤步骤二： 了解对方指导被增员人做一件事情回答以下几个问题您是否认为以您的努力及能力，应该获得更高的收入？您的升迁是否因名额限制、碾子不够或缺乏认识背景，而有所阻碍？是是否常有怀才不遇、工作缺乏变化的感慨？您是否觉得目前从事的行业缺乏良好的远景？您是否担心经济不景气而被解雇？您是否很想自己创业，但是缺乏资金？您是否很想帮助别人，却常常觉得心有余而力不足？您是否认为自己社会关系较好并且很有影响力？首次面谈的步骤步骤三： 介绍拥抱朝阳画册九项内容朝阳行业公司实力企业文化发展空间5.公司福利6.培训课程7.工作性质--快乐营销8.工作氛围和成功典范9.潜力测试首次面谈的步骤步骤四： 预约下次面谈预约之前特别不要忘了：背熟拥抱朝阳手册考察点