因需定制 四步成交年金险 管理资源网保险资料下载门户网站 年金险销售流程 客户分类 销售流程 邀约见面 激发需求 引入产品 异议处理 客户分类 30-40周岁 专款专用 子女教育 40-55周岁 专款专用 养老储备 50-60周岁 财富传承 资产保全 税务规划 教育储备 以子女教育为核心的资产配置 养老储备 以养老储备为核心的资产配置 资产配置 合理的资产配置 年金险销售流程 销售流程--邀约见面 保单体检：客户服务 答谢：深入沟通 理念：确认成交 年金险销售流程 电话约访 我们一年一度的保单体检月又到了，今年的体检月我特意制作了精美的手工礼，您是明天下午还是后天上午方便，我给您送礼去！ 微信约访 我们今年持续推出非常优质的手工礼，您是明天上午还是后天上午方便，我给您送礼去！ 销售流程--邀约见面 年金险销售流程 销售流程--激发需求 稳定的教育金 优雅的养老金 确保现在过得好 预防万一过不好 希望未来过得好 保证永远过得好 年金险销售流程 炫耀性消费已经终结，现在是无形消费时代 无形消费：把钱花在服务体验、提升子女教育上 子女教育：在教育上投入少，孩子成才的概率低 销售流程--激发需求（子女教育） 年金险销售流程 子女教育的刚性需求 必然性：高中、大学及更高学历追求必然发生 不可间断性：父母直接影响孩子受教育的持续性 预见性：受多少教育，孩子的眼界，直接决定孩子未来 沟通要点：未来在孩子教育上有几分胜算？ 销售流程--激发需求（子女教育） 年金险销售流程 养老储备：通过四大账户将吉祥树、健康易享的客户转化 活得太短没有办法照顾家人 活得太长没有办法照顾自己 专款专用解决养老问题 建立四大账户，才能四平八稳 人，不一定会得病，但一定会变老 建立充沛现金流 销售流程--激发需求（养老储备） 年金险销售流程 养老金的特殊属性 保证：养老金一定是到期就有 持续：保障期长 专属：属于自己的，建立到自己身上 万能账户：改变领取节奏，想什么时候取，取多少钱、用多长时间，自己说了算 随着年龄的递增，人的智力和精力在逐渐下降，对财富的管理能力也随支下降，直至丧失！ 销售流程--激发需求（养老储备） 年金险销售流程 为庆祝公司持续盈利、连续年度正增长，公司特推出一款顶格3.5%设计、交费方式灵活、现金价值高、可以搭配6.05%万能账户、收益稳定、增长性高的年金产品—— XXX，能解决以上需求，我给您介绍一下！ 销售流程--引入产品 年金险销售流程 交3年，15年满期，用确定的时间，确定的金额，为子女教育准 备一个专款专用的资金池 教育附带可控传承 提前 准备 确定时间 + 确定金额 子女教育 专款专用 资金池 储备 销售流程--引入产品（子女教育） 年金险销售流程 交三年，15年满期，用确定的时间，确定的金额，给确定变老 的自己，做好资金储备 优雅养老 提前 规划 确定时间 + 确定金额 未来确定 花的钱 品质养老 资金储备 储备 销售流程--引入产品（养老储备） 年金险销售流程 。。。以下略