文本描述
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我一定要多做几单,争取利益最大化! 时间是最大的限制,做好计划最重要 高件均×高件数=高收益
件数多:借流量平台多邀约促成
保费高:险种组合销售提高件均 如何利益最大化? 时间紧任务重,借助流量平台冲! 活动:3场基因检测会
邀约:邀约8人,到场8人,到场率100%
现场:已签5件,签单率63%
追踪:3件意向,其中2件确认要签
3场活动,轻取7件,场均2.3件! 借公司流量平台,效果看得见 我的流量平台签单流程 收集名单 活动邀约 现场促成 会后追踪 会前准备 会中会后 勤出门,敢开口,收集准客户名单 每一次聚会,都有大量机会
目标感强:我就是要和你们说保险!
不分场合:谈生意,饭桌上,闲聊,聚会都会找目标
目标客户:只要是聊上了,就是我的准客户!
收集整理:列出30个准客户进行邀约筛选 筛选邀约,提高成功率 从30个准客户中进行筛选,提高流量平台参与的准确度 客户有需求,才有参与的兴趣
有兴趣,在促成时才能更有效 大浪淘沙,最终8人参会→准客户储备越多越好 流量活动前准备 向客户明确告知产说会内容,让客户心中有数
提前打印客户的计划书,不同种类计划提供选择
准备好多套投保确认书
客户如确认参加,活动前至少打三次提醒电话 让客户100%参会的关键 亲自接客户
有效杜绝“放飞机” 划重点! 流量产说会—最重要的促成工具 产说会是促成的平台,一切动作要围绕促成开展
客户可以更进一步了解产品,更信任你的工作
有限时间里客户不被外界打扰,全身心了解保险 关键提醒:提醒客户调整手机模式,提醒客户听讲 故事可以降低别人的防备心
自己的故事最能带来真实的触动
从事保险来亲眼目睹的故事
我自己的风险故事 促成先讲健康故事,观念灌输 客户认可风险的无处不在,进入我的“节奏” 谈重疾三高一低,提高忧患意识 发病率高 治愈率高 发病年龄低 治疗费用高 谈现象 谈出路 故事说明,我们面对的疾病风险日渐增加
社会环境举例,以身边情况引发共鸣
“这样的情况得了重大疾病真的太常见了!” 治小病小痛都花这么多钱,何况大病?
如果得病了,谁愿意借我几十万拿去救命?
这时候有保险,就没有后顾之忧了! 重疾保险,是我们面对重疾风险的最好选择 因人而异,调整沟通策略 因人而异!
有经济条件的:从成人切入,强调成人是家庭的顶梁柱,不能缺少保险,以无忧组合进行家庭开发
家庭条件一般:对小孩比较重视,从父母责任切入,以成长无忧组合作为推荐险种
找准客户的需求再推荐,而不是乱推荐,更能体现我们的专业!提高印象分和信任度! 答 问 切入了保险后,应该怎么促才有很好的效果? 坚持每一单都险种组合销售 对客户:保障更全
对自己:件均更高 双赢 没人愿意多花钱,要强势告诉客户
“只买了重疾并不是终点,并非彻底稳妥。还有更全面保障的方式,只需少量花费。” 。。。以下略