让业绩倍增的年金险 销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 目 录 01 客户的各种疑问 你是否遇到过在销售年金险的国曾中客户围绕着受益各种的提问。 关于年金险的拒绝理由，客户可以罗列成千上万个，面对客户的拒绝，如何应对？ 你还在笨拙的以年金险的收益率作为吸引点？ 收益不是年金险真正的卖点，真正的卖点应该是它的八大功能！ 八大功能 从美国市场看年金险的功用 这么好的保障作用，其他金融产品很难替代 不老泉 保险箱 “我们应该把现有的财富，视为抵御众多可能发生的不幸和灾祸的城墙。而不是一纸任由我们快乐的许可证” 叔本华——《人生的智慧》 卖年金险到底是卖什么？ 人人都知道年金险容易出大保单，但是很多人销售的并不好。 金融投资工具来看，年金险受益并不算初中。这就意味着受益其实不是它真正的卖点，真正的卖点，应该是它的保险保障性。 卖年金险到底是卖什么？ 要真正让客户认识到年金险的功用和意义，就要将它背后的保险逻辑，法律逻辑解释通透，让它成为客户整个资产配置中的重要安排，而非简单的资金安排，否则年金险销售很难销售得好。 八大功能之一 强制储蓄性能 中国是储蓄大国，储蓄率位居世界第一！很多客户会质疑，存钱谁不会？为什么非要用年金险强制储蓄呢？ 强制储蓄性能之所以重要可以分为一下两点： 一，现代消费方式其实并不利于储蓄。 各种网贷环境下，再加之类似“双11”的消费刺激，超前消费成为主流。 借 呗 我 们 商 家 不管一个月赚多少，在大环境下，我们都心甘情愿的变成了“月光族” 有了“强制储蓄”的概念，就会节约不必要的花费从而达到储蓄的目的。 八大功能之一 强制储蓄性能 二，存下来的钱能一直伴随你吗？ 不排除一些非常勤俭的然，确实能存下一部分钱，可是这些存款可以一直伴随你吗？其实不然，当你有其他需求的时候，就会挪用，最后变得一毛不剩。 但年金险存完之后，一般难以提前支取 可以确保这笔钱稳稳的在你需要的时候 贡献现金流，这是其他金融工具所不具备的。 八大功能之二 稳健养老作用 未来退休的风险在于退休金不足。 在退休三支柱中，第一支柱是基本养老，覆盖广，但仅靠养老金品质生活无法保证。 第二支柱，企业年金和职业年金，覆盖率极低。 第三支柱，商业养老保险，灵活缴费，稳健增值，兼顾保障。 基本养老 企业年金 商业养老 覆盖广品质低 覆盖率极低 灵活缴费 稳健增值 兼顾保障 八大功能之二 稳健养老作用 年金险的稳健养老作用体现在： 其一：把退休前的钱“匀”到退休后，实现年轻的自己来养老年的自己，年金险存在的意义就是，它可以实现资金的跨越时间调配，把奋斗期的一些盈余，按照一定的复利，匀给退休以后的生活，安享晚年。 八大功能之二 稳健养老作用 年金险的稳健养老作用体现在： 其二：避免子女过度啃老，过去人们持有养儿防老的观念，但现在的观念慢慢进化为“养老防儿”，很多子女希望父母无限的在经济上支持自己，很多新闻也有显示，子女为了满足自己的欲望，将父母的养老资本全部挥霍，可以说是非常可悲凄凉。所以说及早规划年金险，就能避免日后在这一问题上产生家庭纠纷，确保拥有稳定的退休金。 。。。以下略