岁悦添富中端销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 客户痛点分析 一 二 岁悦添富产品亮点 三 销售流程七步曲 3 家庭 中等收入人群 人生黑洞 痛 利率持续下行，CPI涨幅超存款利率，居民财富缩水 缺乏专业投资能力，常见投资渠道面临诸多风险 银行理财收益下行 打破刚兑直面风险 图片来源：普益标准 房地产管控加强 投资风险增大 股市散户赚钱难 大多难逃韭菜命 收益低，风险高，波动大，辛苦积累的财富何去何从 如何让确定的收益穿越不确定的未来？ 老公和老婆的对话…… 老婆：戒烟吧 老公：我这一辈子什么都不好，就好抽一口烟。如果我把烟戒了，活着还有什么意思呢？ 老婆：也不能让你去死，那还是抽吧，不过以后要控制一下。你要抽烟我给你买，我买几盒你就抽几盒，不许多抽。 老公：好吧 自此以后老公每次要烟老婆就给他买。 一年之后—— 老婆：你帮我数数 老公：这是什么钱 老婆：这就是你一年烧掉的烟钱 老公：老婆。我明白你的良苦用心，过了春节我一定会把烟戒掉。 老公真的把烟戒掉了 第二年春节—— 老公：今年我没抽烟，你攒了多少钱啊？ 老婆：你没抽我也没攒啊 花了也就花了，没花也不知道放哪儿去了! 攒也就攒了，没攒也不知道花哪儿去了! 钱这个东西很奇怪 父母赡养不容缓 作为家庭顶梁柱 肩负重任，承担压力 子女教育长期攒 每月花销从不断 房贷车贷月月还 哪能一样有间断 明天与风险哪个先来？ 重疾：高发年轻化 意外：高风险 无论我在与不在 我对家人的 爱与责任一直都在 如何用最低的成本 锁定未来的赚钱能力 三大痛点 通胀痛 存钱痛 风险痛 岁悦添富 客户痛点分析 一 二 岁悦添富产品亮点 三 销售流程七步曲 一 定 二 高 三 性 ① ② ③ 岁悦添富产品亮点 锁定3.5% 终身增额 高现价 高保额 安全性 收益性 流动性 一 定： 锁定3.5%终身增额 二 高 高现价 高保额 5年缴，第7年现价达到已交保费 10年缴，第10年现价达到已交保费 20年缴，第15年现价达到已交保费 从首月投保起，即获得高额保障 （45岁男性，10年交，月交1万元，首年度身故保险金81.8万） 有效保额持续复利3.5%增长 三 性—— 安全性 收益性 流动性 3.5%增额复利 明确写入合同条款 受到国家法律保护 3.5%复利增额 超高现价+保单贷款 随时可动用80%资金 按月缴费 行业领先 可转年缴 随需而变 客户痛点分析 一 二 岁悦添富产品亮点 三 销售流程七步曲 销售流程七步曲 客户画像 电话邀约 开门导入 理念沟通 产品说明 产品促成 异议处理 销售流程七步曲①：客户画像 操作 要点 精准圈定客户群体，减少时间成本，提高成交效率 只做客户类型范围筛选，不做个性化投保判断 有针对性制定拜访计划 适合各年龄层、身体健康的客户； 首选有孩子的家庭； 平时关注银行理财、有储蓄习惯 具备一定经济基础，年收入在10万以上 销售流程七步曲①：客户画像 销售流程七步曲 客户画像 电话邀约 开门导入 理念沟通 产品说明 产品促成 异议处理 。。。以下略