——大人买过保障类产品的老客户爱满分产品销售流程 销售逻辑异议处理准客户 大人买 过保障 类产品 的老客 户 需求激发 孩子需要建 立重疾保障产品说明 十字图讲爱 满分 约访 以百万问 卷大调查 活动为由 约访客户， 进行30周 年保单检 视服务 约访 关键句： 王姐，您好，我是平安保险顾问XX。好久没联系了，最近还忙吗？我 知道您的时间很宝贵，今天打电话给您主要是有个好消息告诉您，咱们公 司专门针对您这样购买成人平安福产品的老客户一个很好的机会，参与百 万问卷调查还可以抽奖。同时平安30周年，公司提供保单检视服务，让 客户清楚自己的保障利益。您放心不会耽误您太长时间，20-30分钟即可。 需求激发 金管家需求分析，计算保额缺口 关键句： 我刚刚已经给您做了一个保单的检视，您目前自己的人身保 障保额只有20万，重疾保额只有15万，意外只有10万，意外医 疗只有2万，缺口较大需要补充，另外您的孩子目前只有一个学 平卡，仅仅一个学平卡的保障肯定是不够的（通过案例告诉客户 学平卡能保什么）。目前正是平安30周年司庆推出了一款储蓄+ 保障的少儿高额重疾产品，正好适合您，花几分钟了解一下吧？产品说明 小事 住院医疗费用报销 无事 ? 临时应急金（保单可贷款） ? 小孩创业金、婚嫁金 ? 父母自己的养老补充 ? 孩子长大二次自主选择保 障的机会 大事 ? 重疾保障 ? 轻度重疾保障 特色 ? 自带双豁免，安心 投保人身故豁免 孩子轻度重疾豁免 ? 轻症多次赔付十字图讲爱满分 产品说明 关键句： 1.人生无非三件事，小事、大事、没事。 2.小事：就是意外医疗、住院等健享、e生保可以解决费用报销。 3.大事：就是重大疾病了，爱满分可以给您百万的重疾保障。 4.没事：保障期间万一急需用钱还可保单贷款。若平平安安，30年保险期满，给付所 交保费150%的满期金，可以作为小孩创业金、婚嫁金；自己的养老补充；或者孩子还 可以用这笔钱再购买适合当时需求的保障。 5.特色权益：? ?自带双豁免，安心：投保人身故或孩子罹患轻度重疾可以豁免余期保费，保障权益 不变 保险期内轻度重疾最多赔付三次 异议处理 ① 价格贵——其实每天只要不到30块钱就是一包黄鹤楼的钱，就能拥 有100万的保障，您觉得还贵吗？ ② 和家人商量下——和家人商量是对的，但是商量前想问下您觉得这 个产品怎么样？如果确实好，您应该自己有了决定，对孩子好的事 相信您爱人也一定会同意的吧？ ③ 收益太低——如果今天买的明天发生了风险赔了100万，您觉得收 益高吗？您要不要？ 如果爱买分产品确实不成交，可推荐其 他保障型产品（安鑫保、少儿平安福）爱满分产品转化关键句1.如果您觉得一年1万压力太大，我们都是为孩子留钱，为孩子未来做下准 备，留多少都体现父母对孩子的关爱；如果每年1万确实压力很大，可以每 年缴5000，先补充一部分大病保障的问题，过几年收入增加后再解决全面 的问题，每个月400左右应该没问题把？——安鑫保2.这个产品只保障30年，这30年我们完成自己的责任，照顾小孩30年，未 来由他们承担自己剩下的人生责任。如果您要给孩子终身的保障，建议您 选择少儿平安福。