销售流程之--目标客户-- 典藏版 销售机遇 百年悦享年年典藏版 管理资源网保险资料下载门户网站 适用场景一 3线4线城市及城乡 普通收入人群 70后 中低线 普通收入 当前状态 养老需求 此类客户核心沟通 孩子在大城市打工，不在身边 每个月夫妻俩收入不到1万，不稳定，遇到身体不好的时候就会收入中断 开销很小，基本的生活支出，一个月2000左右 已购买当地普惠型医疗保险产品 担心不能持续工作，收入中断 不愿意让子女养老，希望依靠自己 关注生活费、生病住院费用，没有娱乐和旅游等需求 相信银行储蓄 用调查问卷或者养老金五问，计算养老金缺口，突出悦享年年典藏版对未来养老日常生活开销的补充。 婚姻状态：已婚 子女状态：1 居住城市：中低线 新农合：有 家庭年收入：10w 职业：农民工 30岁女性 有城乡居民社保普通收入人群（以中低线普通收入为例） 上门面见 协助填写调查问卷 解决问题 激发养老储备需求 给出合理建议 计划书讲解 促成及 异议处理 获取 转介绍 1. 为客户介绍城乡居民社保缴纳及领取情况并做退 休领取具体测算； 2.为客户分析养老生活所需日常开销； 3.针对未来养老支出缺口，说明目前的积攒可能存 在难以应对的风险并且很难持续依靠孩子支撑。 异议处理： 交费期长、流动性差、经济压力大 第一部：接触面谈 以配合小礼品契机， 邀请客户帮忙填写调查问卷 针对客户有社保，感觉不需要商保 业务员：目前国家规定的最低基础养老金待遇是88元/月。各地可以在全国最低基础养老金之上进行额外的补贴。各地差距是蛮大的。但是根据人社部官方显示，2020年城乡居民养老保险的人均待遇只有每月174元※。要是我们退休的时候只靠这点钱如何维持生活？您说是吧。 客户：那是的。 业务员： 您现在每年大概缴纳多少钱？我给您大概算一下退休的时候能领取多少。 （根据客户情况，拿出速算表预估为客户做计算） 说明：全国及各省市城乡居民养老保险最低基础养老金可通过区号+12333电话咨询。 ※数据来源：《中国养老金调查报告》（2021) 第二步：解决问题，激发养老储备需求 城乡居民养老保险速算表（以45岁缴纳至60岁退休为例，有地域差异） 说明： 计算公式：月养老金待遇=(个人缴费总额+政府补贴+个人账户利息)÷139个月+基础养老金； 上表中未计算个人账户利息； 全国及各省市城乡居民养老保险缴费档位、补贴标准及基础养老金均可通过所在地区号+12333电话咨询。 为客户分析养老生活所需日常开销（1/3） 业务员：根据您现在所缴的档位，到您60岁的时候大概每月可以领取XX元，基于我对您家庭的了解，这点钱是完全不够的。 客户：嗯，确实是很少。 业务员：不知道您有没有算过这笔帐，我们从60岁到以后，也就是我们老了、干不动的时候，这几十年还需要花多少钱？我之前也没算过，但是当我知道答案的时候自己也吓了一跳。 您看，按照您两口子60岁才可以领养老金，我们算算之后二十几年要花多少钱。如果选择和现在一样的方式每月2000元左右，60-85岁25年要准备60万；所以不算不知道，一算吓一跳！ （客户有异议，可根据客户目前生活需求，按表格模式差异计算未来养老日常开销） 。。。以下略