——买过少儿万能等储蓄兼保障类产品的客户 爱满分产品 销售流程 销售逻辑 异议处理 约访 以百万问 卷大调查 活动为由 约访客户. 进行30周 年保单检 视服务 准客户 买过少 儿万能 等储蓄 兼保障 类产品 的客户 需求激发 电影《我不是 药神》切入 重疾保额提升 产品说明 T型图讲爱 满分 约访 关键句： 王姐，您好，我是平安保险顾问XX。好久没联系了，最近还忙吗？我 知道您的时间很宝贵，今天打电话给您主要是有个好消息告诉您，咱们公 司专门针对您这样购买过少儿万能产品的老客户一个很好的升级百万保障 的机会，参与问卷调查还可以抽奖。同时平安30周年，提供保单检视服 务，帮您看看您万能保单里面有多少钱了，当面给您答疑解惑。您放心不 会耽误您太长时间，20-30分钟即可。 激发需求 您之前购买过万能产品，收益还是不错的，您说是吧？万能结算利 率基本上是在4.5%。但是您之前给孩子的保障只有10万、5万。相对目 前的医疗费用是否太少，万一发生风险，这10万8万是完全不足以解决 大病医疗问题的，对吗？ 最近一部超级火的电影《我不是药神》，您看过吗？即使您没看过， 对于电影的内容您也应该有所耳闻吧！谁家没有个病人，万一发生大病， 作为父母肯定会倾其所有为孩子治病，对吗？现在儿童大病发生率逐年 上涨，如果这时有一笔高额100万的保险金一次性给付，而不用四处筹 钱，是否能解燃眉之急？您觉得这10万保额还够吗？ 产品说明 30年 保守利率 1.5% 14万 ① 重疾保障100万 30年 ② 轻疾20万，可赔3次共60万 ③ 无病，满期给付15万 爱满分0岁宝宝 传统方式 1万/年*10年=10万 年交保费1万 爱满分 1万/年*10年=10万 T型图讲爱满分 如果爱买分产品确实不成交，可推荐其 他保障型产品（安鑫保、少儿平安福） 爱满分产品转化关键句 1.如果您觉得一年1万压力太大，我们都是为孩子留钱，为孩子未来做下准 备，留多少都体现父母对孩子的关爱；如果每年1万确实压力很大，可以每 年缴5000，先补充一部分大病保障的问题，过几年收入增加后再解决全面 的问题，每个月400左右应该没问题把？——安鑫保 2.这个产品只保障30年，这30年我们完成自己的责任，照顾小孩30年，未 来由他们承担自己剩下的人生责任。如果您要给孩子终身的保障，建议您 选择少儿平安福。 如果爱买分产品确实不成交，可推荐其 他保障型产品（安鑫保、少儿平安福） 爱满分产品转化关键句 1.如果您觉得一年1万压力太大，我们都是为孩子留钱，为孩子未来做下准 备，留多少都体现父母对孩子的关爱；如果每年1万确实压力很大，可以每 年缴5000，先补充一部分大病保障的问题，过几年收入增加后再加保，每 个月400左右应该没问题把？——安鑫保 2.这个产品只保障30年，这30年我们完成自己的责任，照顾小孩30年，未 来由他们承担自己剩下的人生责任。如果您还是偏向于要给孩子终身的保 障，建议您加保少儿平安福。 通关卡 不断演练通关是成功的起点，挑战可以激发潜能 主顾活动3+3 聚焦赢在爱满分