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平安重疾无忧直播授权新产品背景形态介绍客户画像销售流程22页PPTX

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2021/3/27(发布于云南)

类型:金牌资料
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文本描述
全省一季度新产品种子讲师 直播授权 目录 CONTENTS 01 新产品背景及形态介绍 02 客户画像 03 销售流程 新产品背景及形态介绍 01 开发背景(1/2) 客户 VS 代理人 重疾花费高:重疾治疗、康复费用普遍在10-50万不等 资金不充裕:年轻客户对重疾险需求大,但收入低,直接购买长期重疾险存在困难 保额待提升:已购长期重疾险客户有增加保额需求 一年期重疾产品市场需求旺盛,但寿险暂无此类产品 产品空缺:一年期重疾产品是金钩子产品,但寿险在售产品中暂无 客户流失:有一年期重疾需求的客户流失到其他平台 重疾无忧 开发背景(2/2) 2、急性呼吸窘迫综合征 1、危重型急性肺炎 新型冠状病毒 (2019-nCoV) MERS病毒 (中东呼吸系统综合征) 甲流 (甲型H1N1流感病毒) 禽流感 (甲型H7N9流感病毒) 非典SARS (严重急性呼吸综合征) 呼吸系统重疾类别 攻击呼吸系统致命病毒持续肆虐,推出呼吸系统重疾类别 器官衰竭 休克 呼吸衰竭 2019 2013 2012 2009 入住ICU 3、严重继发性肺动脉高压 4、肺淋巴管肌瘤病 5、严重肺结节病 6、终末期肺病 7、严重哮喘 2003 重疾无忧隆重上市 平安一年期A款重大疾病保险 2020年2月12日正式上市 产品形态 产品介绍 指由于各种病原微生物感染引起的急性肺炎,需经医院专科医生确诊,且须满足下列至少一项: (1)出现呼吸衰竭或者急性呼吸窘迫综合征,且已经接受机械通气治疗; (2)出现感染性休克; (3)合并其他器官功能衰竭且已经入住重症监护病房(ICU)治疗。 什么是“危重型急性肺炎”? 被保险人在保险期间内经医院诊断疑似或确诊新冠肺炎,并因此初次发生本产品所定义的“危重型急性肺炎”的 取消等待期 重磅利好 说明:由于各种病原微生物感染引起的肺炎也包括新冠肺炎哦! 责 任 扩 展 费率、MARGIN、服务费、考核政策 产品费率 服务费、MARGIN 考核政策: 符合特殊计件规则,仅针对业务员转正后前三次维持考核,每累计3件折算考核件数1件,折算件数无上限。(短期险再次投保不计入;考核期内同一险种且同一被保人多件计1件) 计入整体达成、计入活动率、不计入继续率考核 *注:每10万保额对应费率 投保规则 销售渠道: 上市前期:A05 (金管家、展E宝)、W02(金管家) 销售机构:45家机构 投保限制: 同一被保险人,名下仅允许有1份有效的一年期重疾A(1065)险种 投、被保险人关系: 本人投保/父母为未成年子女投保 风险保额计算:不计风险保额