健康险销售逻辑 管理资源网保险资料下载门户网站 福禄娃 销售流程 快速成交 销售流程 五步高效沟通 实现快速成交 老客户 新客户 高度认可保险、有经济能力 80后及90后且有孩子的客户 有17岁以下孩子的客户 购买“爱宝贝”“爱成长”蓄客产品的客户 转介绍的客户 定位：打造少儿重疾金牌产品 老客户 销售流程1—— 电话邀约 邀约目的：见面 王姐忙吗？最近怎么样啊？您看明天上午还是下午有时间，我给您准备了一份小礼物，我想给您亲自送去。正好也好久不见了，挺想您的！ 注意事项：不要电话里讲产品 1.老客户拜访邀约 2. 新客户拜访邀约 邀约目的：见面 您好王姐，我是中国太平的**，您在本月参加我公司的“爱宝贝 团团乐”意外险团购活动，您非常的幸运，中了**等奖，奖品是一份精美的**，您的宝贝一定会喜欢，您看明天上午还是下午有时间，我给您亲自送去。 注意事项：不见面无蓄客，不转化白蓄客 销售流程2—— 理念沟通 理念沟通的目的 注意事项：从孩子角度感性沟通 减少 拒绝 获得 认同 感性 引导 做高 保额 理念沟通的流程—— 互动提问，引入话题 四句话理念讲解 1. 话题导入 2. 理念讲解 你最希望你的孩子： A. 家财万贯 B. 才华横溢 C. 健康快乐 话题导入（1/2） 从我们的孩子来到世上那一刻，我们就感觉到了一份沉甸甸的责任，孩子是我们的心肝宝贝，我们会全力以赴负承担起他们健康、教育、婚嫁的责任。我们都希望他们顺顺利利，为他们创造更好的环境，付出多少都是值得。孩子一出生，有三件大事必须要做，就是取名字、上户口、办保险，咱家宝贝买保险了吗？ 引导发问，让客户给予反馈 话题导入（2/2） 理念沟通（1/4） 根据国际儿童肿瘤学会调查显示，每3分钟就有1名儿童死于癌症。恶性肿瘤已经成为除意外创伤外，造成儿童死亡的第二大原因。在我国，儿童肿瘤的发病率近十年每年都以2.8%的速度在增加，每年新增恶性肿瘤患儿达到3到4万。其中5岁以下的儿童中，1/3的病历是胚胎性肿瘤。白血病是0-14岁儿童最常见的癌症，占儿童癌症病例的1/3。 0-14岁儿童 肿瘤数量占比 生活环境恶化，儿童免疫力差、重疾发病率高是幸福生活最大的威胁 青少年患重疾如未能及时得到彻底治疗，将影响其一生 理念沟通（2/4） 据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院，患者出院的原因调查中，有43.3%的人是家属或病患自己要求出院的，其中63.9%是因为经济原因。 儿童常见大病的五年生存率及治疗费用 大病不可怕，怕在没规划 孩子一旦发生风险，势必会影响家庭的财务安排 我的一个客户谈及给孩子买保险的初衷时，是这么说的—— 如果孩子不幸罹患疾病，能不能治好是老天爷和医生的事情；但有没有钱治，是我的事情，如果因为前者我会很伤心但能放下；如果因为后者没钱治疗而不得不放弃，那会是我永远的痛，我会永远无法原谅我自己！所以我给两个孩子分别投保了50万的健康保障！ 理念沟通（2/4） 大病不可怕，怕在没规划 。。。以下略