——给孩子买过储蓄类产品的老客户爱满分产品销售流程 销售逻辑异议处理 约访 以百万问 卷大调查 活动为由 约访客户准客户 给孩子 买过储 蓄类产 品的老 客户 需求激发 建立孩子重疾 保障的必要性 ① 讲解孩子 得重疾对家庭 的影响 ② 重疾四笔 费用产品说明 十字图讲爱 满分 第一步 转发活动 通过展E宝转发 活动给客户，邀 请客户线上参与 活动 第二步 客户参与活动 客户参与活动， 填写调查问卷并 线上抽奖 第三步 电话预约面访 业务员根据线上 报名情况，电话 预约面访客户， 第四步 面访 业务员携带“爱满分告知 函”及“工作通知书”面 访客户，先展示工作通知 书，告知公司回访要求， 再展示告知函推荐讲解爱 满分产品 第五步 扫码、赠送保险红包 面访结束时邀请客 户扫码对本次服务 进行评价，并赠送 保险红包表示感谢约访关键句： 王姐，您好，我是平安保险顾问XX。好久没联系了，最近还忙吗？我知道您的 时间很宝贵，今天打电话给您主要是有个好消息告诉您，咱们公司专门针对您这样 购买过财富等储蓄类产品的老客户一个很好的升级百万保障的机会，参与问卷调查 还可以抽奖。这个活动相信您一定有兴趣，您看是明天下午还是后天上午方便？ 1. 2. 3.您看看孩子生了病，一般人会怎么做？ 您认为孩子生病了会对家庭带来多大影响？ 您认为孩子要不要买保险？那要买什么保险？ 我们都了解人总是会生病的，主要是看发生在什么阶段。如果孩子生病了， 一家人卖房卖车，倾其所有，全力以赴，哪怕有一线希望，也不会放弃！如果 治好了，基本上也是经济摧毁！治不好，人财两空，不仅是经济摧毁，更是精 神上摧垮，双重打击呀！ 激发需求 讲解孩子得重疾对家庭的影响一个小孩如果患重疾，我们需要四笔费用：第一笔：医疗费。孩子比较小，同样的重疾，大人和孩子的治疗费用是不一样 的。一般给孩子都会用副作用小、最贵、最好的药和治疗方案，比如同样是白 血病，大人治疗费大概四五十万，而孩子保守治疗费则要80-100万。 第二笔：康复营养（至少2-3年）第三笔：父母收入损失：父母双方为了照顾孩子而辞职带来的收入损失费用 第四笔：照顾孩子后半身的费用。一个患过重疾的孩子由于学习教育都受到影 响，长大以后就业收入都可能受到限制，所以父母要给孩子后半身准备一大笔 钱。讲解重疾四笔费用总结：所以这样看来孩子的重疾保障要尽早建立，百万起步。激发需求产品讲解 小事 住院医疗费用报销 无事 ? 临时应急金（保单可贷款） ? 小孩创业金、婚嫁金 ? 父母自己的养老补充 ? 孩子长大二次自主选择保 障的机会 大事 ? 重疾保障 ? 轻度重疾保障 特色 ? 自带双豁免，安心 投保人身故豁免 孩子轻度重疾豁免 ? 轻症多次赔付十字图讲爱满分? ?自带双豁免，安心：投保人身故或孩子罹患轻度重疾可以豁免余期保费，保障权益 不变 保险期内轻度重疾最多赔付三次 产品讲解 关键句： 1.人生无非三件事，小事、大事、没事。 2.小事：就是意外医疗、住院等健享、e生保可以解决费用报销。 3.大事：就是重大疾病了，爱满分可以给您百万的重疾保障。 4.没事：保障期间万一急需用钱还可保单贷款。若平平安安，30年保险期满，给付所 交保费150%的满期金，可以作为小孩创业金、婚嫁金；自己的养老补充；或者孩子还 可以用这笔钱再购买适合当时需求的保障。 5.特色权益：