岁有余庆巧销售 新客转化so easy
（太平岁有余庆终身寿险以下简称：岁有余庆）
一、产品认知
（一）岁有余庆产品优势
易获新：高度匹配留钱需求，市场大，有利于高效蓄客
易转化：月缴带动线上高效批量成交，优化个人销售模式
易加保：太平首款双被保人设计得增额终身寿形态领先市场，更利于线下无压力强链接中高端客户
（二）岁有余庆亮点多—增值久
双被保险人投保首选孩子
1、岁有余庆超级突出的利益体现在现金价值的稳定增长。被保险人越小，生命周期越长，有效保额的复利增长的威力越大
2、以“双被保险人”延展现金价值增长的时间长度，让确定的有效保额复利增长，不仅与个人生命等长，更是与家庭生命等长
（三）岁有余庆亮点多—保障高
双保险人投保顺序：投保人自己
意外身故或全残保险金：18-70岁间遭遇意外伤害事故，在给付身故/全残保险金的基础上，额外给付有效保额
注:意外身故或全残保险金:被保险人遭遇意外伤害事故时年满18周岁且不满70周岁，且自该事故发生之日起180日内因该事故导致身故或全残，我们除给付身故或全残保险金外，还将按 被保险人身故或全残时本合同的有效保险金额给付意外身故或全残保险金
（四）岁有余庆亮点多多—豁免赞
1、投保模型——投保人-经济支柱；被保人-经济支柱+孩子
2、保单意义——你在，留下财富——前期养成按时积累财富的习惯，后期有效保额复利持续增长；
3、你不在，也留得下来——豁免功能保证保险责任持续
（五）岁有余庆亮点多多—压力低
每月500元起，给到客户三大心理暗示
1、为家庭尽责：缓解个人履行家庭责任的焦虑
2、给孩子留钱：对孩子未来财富确定性的焦虑
3、满满安全感：岁有余庆不是花钱，而是留钱
二、销售流程
第一步：建立专属微课群
选定能引发客户兴趣的热点话题进行预热
1、制作个人微课宣传海报
2、微信群发/朋友圈广而告之
3、持续吸引感兴趣客户进群
4、预热微课讲解氛围
微课群经营注意点
1、以分享信息为主
2、重在铺设保险理念及加温
3、不直接讲解产品，不做任何销售转化
4、重点关注有互动的客户
第二步：微课讲解
1、巧讲微课，铺垫产品：图文式讲解微课，方便客户可多次（爬楼）学习
2、以CAR-T为例：图片+语音解说形式发送到微课客户群内，吸引注意力
微课讲解注意点
1、微课与客户关注热点话题为主，浅提产品
2、巧设007制造问题，重点引发互动氛围
3、一定要及时确认客户是否观看，一对一提醒
4、微课讲解不是目的，目的是发掘对产品感兴趣的客户，进一步一对一沟通产品
第三步：产品说明-导入
逻辑：CAR-T是我们集团客户节期间，对VIP客户推出的一项专属服务权益，岁有余庆是客户节专属回馈型产品，更是太平首款双被保险人设计的终身寿险，500元即可投保，交费压力小，服务超值，无论您在与不在都能确定留给孩子一笔钱。
第三步：产品说明-核心二讲
一讲：双被保人+豁免功能
逻辑：一份保单保两人，有效保险金额按基本保险金额以3.5%年复利形式增加。保单利益持续增长周期延长到极致，没事拥有一笔保险金，有事，保险公司保障家庭生活质量不被风险改变
二讲：折线图（两节点三阶段）
第一阶段：现金价值<已交保费，此阶段以高保障为主，交500元，72104元身故保障，约为7.2万，有杠杆
第二阶段：现金价值=已交保费，此阶段既有保障属性，又有强制留钱属性，但保障依然很高，所以继续持有
第三阶段：现金价值=有效保额，此阶段以财富增值为主，有效保额一直享受3.5%的复利
。。。以下略