组训的职责与定位 管理资源网保险资料下载门户网站 思考一下： 你每天的工作内容有哪些？ 是不是这样的??? 会议经营：早干会、大早会、二次早会参与、绩优/新人专属会、小产会、各种例会。。。 基础管理：差勤管理、工作日志收取、数据分析、主持主讲分享沟通（不行自己上）。。。 琐碎杂活：打扫卫生、布置职场、搬运方案、写大字报、核对方案。。。 上午开会，下午追踪，晚上准备第二天早会 目录 组训的晋升与规划 组训的角色与定位 组训的职责与要求 1 2 3 组训在队伍中的角色 组训的定位 组训是寿险营销的专业管理人员，是公司未来持续、健康、高速发展的基础，是公司未来挑战市场的关键，是迎接竞争的保障。 负责营业单位业务推动、组织发展、相关层级教育训练。组训是营业单位的业务推动的价值创造者，而且要不断的使这个价值最大化。 6 组训岗 讲师岗 组训 讲师 绩优指标 新人合格 会议经营 基础管理 基础训练 指标考核 目录 组训的晋升与规划 组训的角色与定位 组训的职责与要求 1 2 3 组训讲师的三大要求 沟通面谈 早会运作 授课 会议与培训操作 企划推动 组训讲师的五大基本能力 尊重规律，始终坚持节奏经营 年度节奏： 月度节奏： 月度工作整体节奏 月度工作关键节点 阶段 工作核心 日常经营管理动作 组织安排 有目的的KPI指标分析 人力指标 ——总人力 ——增员率 ——脱落率 ——转正率 ——开单率 业绩指标 ——总保费 ——人均产能 ——人均件数 ——件均保费 ——实动率 活动量 ——拜访量 ——电话约访平均次数 ——建议书递送平均次数 ——计划100 ——准主顾量 协助经理召开早会 —— 提供前日的业绩状况 —— 提供相关专业知识 —— 专题报告 早会前与经理面谈 —— 沟通交流经营概况 —— 提醒待处理具体工作 —— 反映工作难点 —— 接受指示和工作 协助经理解决日常公务 —— 统计工作日志，检查拜访量 —— 与增员对象面谈 —— 编制行销话术等工具 —— 差勤管理 —— 业绩及人员资料查询 处理偶发事件，检讨昨日工作 与业务人员会谈 —— 1名部经理 —— 2名业务经理 —— 3名新人 组训人员每日工作重点 。。。以下略