组训的工作职责和角色定位 第 * /22页 是什么人？明确角色定位。 Who 做什么工作？了解岗位职责。 What 课程目标 怎么做？如何要求自己。 How 第 * /22页 组训脸谱 目录 CONTENTS 组训的工作职责和角色定位 第 * /22页 组训的岗位职责 一个核心 四个动作 第 * /22页 组织发展 两个方向 一个系统 PCAAS 晋升、育成 两次面谈 规划面谈、追踪面谈 组织发展 第 * /22页 1、衔接训练 2、四个一 3、新人成长日 辅导训练 辅导训练 第 * /22页 业务推动 辅导营销团队落实其年度、季度、月度业务目标 协助营业单位负责人拟定该营业单位经营计划 策划、组织和实施业务推动活动 01 03 02 第 * /22页 会报管理 月度规划会 月中追踪会 MM产说会 MM创说会 新人恳谈会 新人产品训练 专场客户联谊会 主管陪访 月度规划表 +月度行事历 组训以总公司2241项目为抓手，助力营业单位会报管理。 第 * /22页 推动外勤自主经营 一个核心：推动外勤自主经营 主管自主经营 卓越的培训体系 主线 前提 重要标志 主管自主经营是实施“新五项修炼”的落脚点和最终目的。 目录 CONTENTS 组训的工作职责和角色定位 第 * /22页 组训的角色定位 第 * /22页 2 1 专业化组织发展推动员 专业化职场训练师 3 专业化市场企划员 专业化定位 提升新人留存的 培训组训 促进、提升人力、业务发展的督导组训 促进人力新增和架构裂变的人力组训 第 * /22页 讲师、组训、主管三者扮演着不同的角色，相互依赖，相互补充，共同推动寿险营销队伍的发展。 讲师： 正确的方向在这里! 组训： 让我们一起把事情做对! 人力发展 市场开拓 基础管理 … 授课 培训组织 教材开发 … 团队建设 业务推动 主要职责 主管： 我用最大的力气拉车! 业务队伍 职场定位 第 * /22页 15 小结 想在主管前面，做在主管前面，站在主管后面！ 目录 CONTENTS 组训的工作职责和角色定位 第 * /21页 17 组训人员的自我要求 第 * /21页 第 * /21页 1.合理的要求是训练，不合理的要求是磨练 2.理解中执行，执行中理解 3.每天进步一点点，就是卓越的开始 4.贵在自知，难在改变 5.没有口水与汗水就没有成功的泪水 6.心至苦，事至盛也 7.怀疑是最大的成本 8.想在“主管”前面，做在“主管”前面，站在“主管”后面 9.学而不思而罔，思而不学则殆 10.只为成功找方法，不为失败找理由 我的成功哲学 19