文本描述
1 课程目标 业务员的职涯规划
2 课程目的
1、熟悉业务员职涯规划两个节点
2、明确业务员职涯规划重点目标
——“做主任”
3 课程目录
1、业务员职涯规划的两个节点
2、业务员职涯规划的第一个节点
3、业务员职涯规划的第二个节点
拥有3个客户 拥有6个客户 拥有9个客户 拥有11个客户
(挑战目标:18个客户) 首季转正 目标锁定(以城市I类基本法为例) 健康标准:
FYC1500元
转正标准:
FYC2600元
长险2件
首月健康 持续健康,绩优 出勤 出勤 提升技能 增员 出勤 绩优标准:
FYC3000元 晋升主任 中高端客户经营 晋升主任 1-3月 4-6月 7-12月 转正 做主任 * 迈出第一步
转正 跨出第二步
做主任 业务员职涯规划的两个节点 * * 迈出职涯规划第一步转 正 业务员职涯规划—第一个节点 三个月(可提前)
累计FYC:2600元
累计长险件数:2件
《基本法城市I类》 6 * * 达成第一个节点的节奏 长期寿险期缴保单1件
新人上编当月长险举绩(10号前上编当月,10号后上编是次月),否则解约
首周举绩 首月健康 新人财补领取资格
新人签约首月(当月或次月)达成公司健康人力标准,取得新人财补领取资格
《基本法城市型I版》 首季转正 三个月(可提前)
累计FYC:2600元
累计长险件数:2件
* * 达成第一个节点的路径 首周举绩 首月健康 首季转正 为自己拥有
至少一份基本保障 每日出勤 为最亲近的家人和
朋友拥有至少一份
基本保障
每日出勤 为最亲近的家人和
朋友拥有至少一份
基本保障 每日出勤 取得两位客户的信任 取得三位客户的信任 * * 为什么要快速转正 1、转正才可继续享受新人财务政策
2、转正是赚到100%佣金+取得2名客户的信任
3、转正是多拿20%的佣金
4、转正才有机会晋升业务主任
5、转正可以延伸你的寿险生涯
6、转正可以享受辅导津贴
7、转正才资格享受绩效服务津贴
8、转正可以享受丰厚的保障福利
9、转正意味着有机会参加更高的培训
10、转正证明你是一个有能力的业务员 * * 跨出职涯规划第二步做主任 业务员职涯规划—第二个节点 * **寿险的成功案例(一) 姓名:张XX
公司:**
职级:高级主任
团队人力:22人
月收入:39689元,其中
个人收入:17540
组织收入:22149 数据来源: 2016年1月营销员管理系统