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组训培训三阶段8业务员的职涯规划36页PPT

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资料大小:1573KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/9/9(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
1 课程目标 业务员的职涯规划 2 课程目的 1、熟悉业务员职涯规划两个节点 2、明确业务员职涯规划重点目标 ——“做主任” 3 课程目录 1、业务员职涯规划的两个节点 2、业务员职涯规划的第一个节点 3、业务员职涯规划的第二个节点 拥有3个客户 拥有6个客户 拥有9个客户 拥有11个客户 (挑战目标:18个客户) 首季转正 目标锁定(以城市I类基本法为例) 健康标准: FYC1500元 转正标准: FYC2600元 长险2件 首月健康 持续健康,绩优 出勤 出勤 提升技能 增员 出勤 绩优标准: FYC3000元 晋升主任 中高端客户经营 晋升主任 1-3月 4-6月 7-12月 转正 做主任 * 迈出第一步 转正 跨出第二步 做主任 业务员职涯规划的两个节点 * * 迈出职涯规划第一步 转 正 业务员职涯规划—第一个节点 三个月(可提前) 累计FYC:2600元 累计长险件数:2件 《基本法城市I类》 6 * * 达成第一个节点的节奏 长期寿险期缴保单1件 新人上编当月长险举绩(10号前上编当月,10号后上编是次月),否则解约 首周举绩 首月健康 新人财补领取资格 新人签约首月(当月或次月)达成公司健康人力标准,取得新人财补领取资格 《基本法城市型I版》 首季转正 三个月(可提前) 累计FYC:2600元 累计长险件数:2件 * * 达成第一个节点的路径 首周举绩 首月健康 首季转正 为自己拥有 至少一份基本保障 每日出勤 为最亲近的家人和 朋友拥有至少一份 基本保障 每日出勤 为最亲近的家人和 朋友拥有至少一份 基本保障 每日出勤 取得两位客户的信任 取得三位客户的信任 * * 为什么要快速转正 1、转正才可继续享受新人财务政策 2、转正是赚到100%佣金+取得2名客户的信任 3、转正是多拿20%的佣金 4、转正才有机会晋升业务主任 5、转正可以延伸你的寿险生涯 6、转正可以享受辅导津贴 7、转正才资格享受绩效服务津贴 8、转正可以享受丰厚的保障福利 9、转正意味着有机会参加更高的培训 10、转正证明你是一个有能力的业务员 * * 跨出职涯规划第二步 做主任 业务员职涯规划—第二个节点 * **寿险的成功案例(一) 姓名:张XX 公司:** 职级:高级主任 团队人力:22人 月收入:39689元,其中 个人收入:17540 组织收入:22149 数据来源: 2016年1月营销员管理系统