组训的培养与管理 讲师介绍 姓名:** 从业经历：1996年加盟寿险 历任：业务员、主管、部经理、县区负责人、三级机构负责人 现任：省公司个险部总经理 难忘的经历凝聚真情与信任 成功的快乐感悟合作与共赢 目 录 CONTENTS 1、组训的职责 2、组训的培养 3、组训的管理 一、组训的职责 何谓组训？ 组 训 组织 训练 组训专员是： 协助各级主管人员工作，主要致力于营业单位组织发展和业务人员训练辅导的专业内勤人员。 一、组训的职责 一、组训的职责 组训的定位 做在业务部经理的前面 站在业务部经理的后面 一、组训的职责 组训是销售队伍的 训练师、指导人、辅导者 组训是业务经营的 策划者、激励者、推动者 组训是公司文化和理念的 宣导者、传播者、实践者 组训是各级主管的参谋长、执行官 一、组训的职责 组训的工作职责 辅导训练 会议组织 业务推动 组织发展 数据分析 增员规划 文化营造 相应层级培训课程的讲授 相应层级培训课程教案的编写与制做 业务单位培训需求的征集与调研 根据业务单位的实际状况，提出非常态性的培训建议及计划 陪同展业、技能演练、辅导追踪 组训工作职责——辅导训练 一、组训的职责 组训工作职责——会议组织 制订早（夕）会计划，并组织实施 协助业务部经理筹备、组织业务单位会议 一、组训的职责 组训工作职责——业务推动 业务单位活动策划 业务单位竞赛方案制订 竞赛组织与追踪 一、组训的职责 计划拟订、执行、检讨、评估的流程 目标确立 分解 宣导 追踪 业绩、人力 时间段 注意因素： 单位状况 市场情况 公司政策等 时间、对象 原则： 有效可行 内容包括： 指标、策略 激励、培训 后勤支援等 对象、方式 原则： 深入人心 时间、对象 指标： 方法措施： 报表分析、 调研谈话、 奖励兑现 修改方案等 一、组训的职责 组训工作职责——数据分析 对业务数据进行分析，为业务部经理决策提供依据 根据数据分析结果，为辅导训练提供依据 一、组训的职责 组训工作职责——增员规划 协助业务部经理制订团队增员计划 增员工作的组织 团队内升培养，外引促成 一、组训的职责 组训工作职责——文化营造 负责业务单位的职场布置 协助业务部经理做好团队文化建设 一、组训的职责 目 录 CONTENTS 1、组训的职责 2、组训的培养 3、组训的管理 组训应具备的条件 专业的外在形象 拥有丰富的内涵 专业的业务技能 敏锐的观察力 良好的组织能力 良好的沟通与协调能力 二、组训的培养