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分区经理的角色定位与工作职责
讲师简介:
营销经营主题 一切以队伍建设为中心
以基本法为主线
以培训激励为辅助
以产品和行销工具为支持 课程目的 通过本课程的学习,使新晋升的分区经理对自己的定位有明确认识,了解自己在团队中扮演的角色,同时知晓从哪些方面来进行团队的有效管理。
通过本课程帮助分区经理知道职责和责任的内涵和关系,明确分区经理工作职责,建立责任心;从而引领整个团队达成相应的绩效标准。 目录/Contents 打造标团的重要性 PART
1 一个人独自在沙漠中探险,他只有找到绿洲,才能生存下来。
遗憾的是最终他还是没能活着走出去。请问最主要的原因是什么 他带着充足的——
饮水、食物
帐篷、地图
和指南针…… 智力小测验:沙漠求生 自我定位(思考一) 我们是老板还是企业家?
我们是管理者还是领导者? 1、相信自己人
2、更看重现实的眼前利益
3、决策随利益跳跃
4、相信钱是解决问题的关键
5、认为是自己为团队提供了就业机会
6、能不能不花这钱
7、认为企业发展的瓶颈在于团队的不努力 1、相信整个团队
2、更看重长远利益
3、决策因目标而持续
4、相信人才是解决问题的关键
5、认为是团队为自己提供了事业成功的可能
6、花这笔钱有什么用
7、认为企业发展的瓶颈在于自己的胸怀、
知识和能力 老 板 ? 企业家 长期利益 持续发展 以 善于整合和利用资源,有强烈的投入意识,重视人才引进和培育,着力发展团队建设,有较强全局观的经营者 为目标 企业家 什么是 领导者 ? 管理者 我们没有办法管理人,甚至是我们自己。我们只能“管理”货品、支票、资源。我们只能管理“东西”,人只能被领导。 什么是领导者 引领 指导 团队楷模 目标方向 指示
指点 辅导
教导 准确定位 分区经理就是企业家
分区经理就是领导者