单元主题
组训职责与定位
讲师手册


课程内容规划

课程名称
助理组训资格培训

课程主题
组训的职责与定位

学习目标
1、了解组训的定义与定位
2、明确组训的工作职责、应具技能和职涯规划

课程内容概览
一、课程导入
10


二、组训的职责定位
60


三、你是一个怎样的组训
30


四、组训的岗位职责
60


五、组训，在成长中飞翔
40














合 计
200

备 忘 栏


讲义
教具
活动

投影片
讲师手册
学员手册

研讨
实作、发表


主题/时间/灯片
讲师活动
备注

总课时：200分钟































































大家好，我们上节课了解了整个行业的前景和价值，了解到了现在保险行业正处在一个快速发展的黄金时期，这节课，我们要了解“组训的职责与定位”这堂课的内容会让每位未来的组训明确你未来将担任的责任与使命。
讲师树立威信，提前设计自我介绍，重点介绍自己对组训岗位的经验及管理，最好介绍曾经的组训岗位经历；
通过让学员刻画组训脸谱，建立同理心，找到认知差异，引入课程
通过故事启发学员明确最初当组训的初衷，回顾目标，点燃激情。
今天的课程主要从四方面去学习
一、组训的职业定位，我们将从概念入手进行详细讲解；
二、我们将深入剖析外勤的心里，了解我们的团队需要什么样的组训；
三、岗位职责，不管出于什么样的角色，都会有自己所在岗位的责任与使命，通过聆听将揭开谜底；。
四、有目标才会有方向，有方向才会想办法，有了想法，再加坚持不懈的努力，这样才能使我们进步的更快，成长的更快。
重点说明组训的定位是辅助业务主管加强团队建设，推动业务发展。组训是团队经营的基础，组训是专业提升的保证，组训是业务人员与公司之间的纽带与桥梁。
组训是业务员与行政经理之间的纽带，是传递信息的桥梁；是站在单位主管后面，想在、做在单位主管前面。是管理者，又是训练者。是优秀的业务员，合格的辅导员，称职的指导员。同时，组训还是基础管理的制定者与管理者。
我们说，寿险公司有三种人，不停的推动着公司的发展，他们分别是：组训、讲师、外勤主管，讲师带给大家思路和方向，由讲师引领方向，主管