组训的职责与定位 1 ** EMBA 05年入行，历任营销员、组训、支公司经理、分管总、中支总等岗位 现任总公司个人业务培训部负责人 2 02 组训训练管理运作体系 03 组训的晋升之路 01 优秀组训的定义与标准 C 目 录 ONTENTS 3 组训是公司个人业务渠道前线基础岗位，坚持保险本原价值观，正确认知寿险营销，高度忠诚于行业、公司及团队，秉承“忠诚 专业 实战 高效”工作原则，岗位适应性较强，具备专业技能与市场经验，拥有优秀沟通与协调能力，注重理论联系实际，开展训练、辅导及实际操作工作，是为公司创造核心价值、促进团队稳健持续经营的营销、培训专业人才。 组训定位 4 Who－是什么人？ What－做什么工作？ Where－往哪个方向发展？ 关于组训的“3W”？ 5 新人专员组训 指配备在营销服务部直接负责新人辅导、新人训练等新人培育环节，以新人三个月连续获取底薪并于三个月以内转正为工作目标的新人训练专员。 督导专员组训 指配备在营业区直接负责入司三个月以上老人的组织发展意愿启动、业务推动等老人培育工作，以老人实动、持续绩优和留存为工作目标的基层单位组训专员。 两个岗位 6 7 训练 辅导 增员 选择 计划 追踪 激励 达标 核心 职责 8 含义一 含义二 含义三 含义四 9 优秀组训应具备什么特质？ 10 组训 职责与定位 11 优秀组训掌握的要领和技能？ 12 组训 职责与定位 13 六大要领 想在主 管前面 做在主 管前面 走在主 管后面 不说不该说的话 不传不该传的音 不做不该 做的事 组训 职责与定位 14 七个动作 计划 制定 业务 督导 销售推动 辅助增员 可见开发 活动量 管理 文化宣扬 组训 职责与定位 15 一个目标：团队和个人的健康发展 组训 职责与定位 16 17 培 养 模 型 工作执行力强，认真负责、细心细致、积极乐观，时刻传递正能量。 岗位认知明确、表达能力较强、沟通能力优良，具备综合工作能力。 行业基础较扎实，掌握岗位应知应会知识，具备一定的市场经验。 具备产品销售及训练、新人培养及增员技能，掌握基础管理技能。 熟练开展营业区日常管理、会议经营等实操工作，有效提升绩效。 综合素质 工作态度 基础知识 专业技能 实际操作 18 02 组训训练管理运作体系 03 组训的晋升之路 01 优秀组训的定义与标准 C 目 录 ONTENTS 19 核心 体系 四级机构 中心机构 二级机构 总 公司 新人 训练 主管 训练 专推 训练 师资 训练 20 21 新人条线 22 搭建“3-15-3”新人生产线 2016年下半年，新人生产线工作将以搭建“3-15-3”新人生产线为核心，以总、分、中支、支公司四级新培专属队伍建设为支撑，实现“3-15-3”标准化模式在各级机构的推广与固化，并建立以“新人742”为核心的考核评价机制。 23