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绩优分享健康险销售黄金八问新华版20页PPT

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更新时间:2022/9/21

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内容简介
健康险黄金八问
——健康无忧件数典范 **本部**

入司时间:2007年11月 职业背景:酒楼老板 教育背景:中专 所获荣誉: 金质全明星会员 2014年龙腾峰会**分会会长 2015年**市“诚信服务标兵” 2017年国际IDA龙奖
**·**高级营业部经理
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健康险数据展示
2017年健康无忧累计保费18.26万,34件单,其中十年期健康无忧保费占比为50.4%。 年金组合健康销售,30%的客户同时购买了健康险和年金险
保费单位:万元
对健康险的认知 健康险黄金八问 案例展示
目 录
一、对健康险的认知
人人都会生病,每个人都需要健康险 健康险很便宜,保费低,保障高,人人都能买得起
1、为什么需要健康险?
2、为什么要销健康险
身边亲朋好友患重大疾病的比较多,看到他们无钱治疗四处借钱的痛苦 朋友圈轻松筹现象很多,但筹钱不易,筹几十万更难,但是平时拿出几百比较容易,拿出十万或者几十万则很难,正好用健康保险来解决此问题
3、为什么喜欢销售十年期的健康险
对客户而言 交费时间短,同样保额,总费用低 坚持十年容易,坚持二十年难 容易接受,如果二十年,30岁交至50岁,40岁交至60岁 对营销员而言 同样保额,营销员收入更高,主管收入也更高
4、为什么让客户同时购买健康险和年金险
对客户而言 实现生命周期全保障:生病有钱赔、住院有报销、缺钱有钱领、身故有钱赔 对营销员而言 客户不容易流失:如果客户有购买力,很可能在其他同业公司继续购买保险 服务成本低:能够减少拜访的时间成本、降低拜访时的礼品花销成本、减少经营客户的精力成本
第1问:您从出生到现在有没有生过病? 回答:生过病 第2问:您能不能保证我一辈子不生病? 回答:不能 第3问:那万一生病了怎么办? 回答:当然是去医院 第4问:如果您是我同父同母的兄弟姐妹,假如我生病去医院,你会 给我多少钱? 回答:千八百左右
二、健康险黄金八问
第5问:那您能不能借一万、十万、二十万、五十万给我? 回答:不能(回答能的提升借钱额度),自己有老人、爱人和 孩子要养,拿不出这么多钱来 第6问:能筹到钱吗?或者社会救助十万二十万? 回答:不能 第7问:是的,一旦身患重疾又没有钱的时候,借钱更是难上加难,那您怎么办? 回答:额···· 导入保险,其实您现在只需要拿出一点点小钱,就可以获得足够的保障,比如平时少聚一次餐,少买一件衣服,少买一点化妆品,就可以用省下来的钱去购买一份健康保险,轻松帮我们解决问题。
第8问:您现在一个月收入多少? 回答:5000元。 正是因为没有钱,我们才需要去考虑购买健康保险;一旦风险来临,有钱人拿出几十万无所谓;而我们没钱的人,不要说拿出几十万,就是借几十万都借不到。所以我们现在每个月拿出几百块钱换来一个健康保障,让我活得有尊严。 假如老板给您发4500一个月,您是做还是不做?对,还是会做。你就当老板只给您发了4500一个月,其实对您生活没有太大影响,但是您的家庭却拥有了一份保障。
对于回答没有钱或者收入不高的群体
客户背景 唐女士,41岁,和朋友合伙经营一家公司,2014年在韩国旅游途中,通过朋友转介绍认识的,2015年在同业购买过1000多元保险。 多次的接触,用心经营 2014年在韩国旅游途中,通过朋友转介绍,客户刚刚从美国旅游回来,经济基础不错,留了电话和微信 旅游回来后,客户女儿过生日,我给客户准备了一份“万马奔腾”,“今年你女儿过生日,我也没有准备什么别的礼物,这个寓意非常强,相信你女儿在学习和事业上一定可以万马奔腾”,客户的感觉非常好。 客户当时的感觉非常好。
案例一:高收入群体
三、案例展示