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绩优分享突破高额健康险关键技巧16页课件PPT

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资料大小:112KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于西藏)

类型:金牌资料
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文本描述
突破高额健康险 数据展示 2017年1-9月:健康险件数累计34件 其中: 30万以上保额15件(60万保额5件) 20万保额10件 10万保额8件 目录 CONTENTS 做高保额的三个关键 如何突破高保额 销售案例 善用产品组合 关键一: 做高保额的三个关键 强化保障 淡化保费 关键二: 做高保额的三个关键 做全明星 关键三: 做高保额的三个关键 目录 CONTENTS 做高保额的三个关键 如何突破高保额 销售案例 如何突破高保额 改变认知 敢于设计高保额 第一: 如何突破高保额 善用理念沟通工具 第二: 标准普尔象限图 收入损失图 大额理赔案例 如何突破高保额 做好客户筛选 第三: 目录 CONTENTS 做高保额的三个关键 如何突破高保额 90万保额销售案例 客户基本信息 客户:王女士 来源:转介绍 职业:私营业主 签单:单次签单健康险组合保额90万 2021-08-13 沟通流程及要点: 第一步:了解客户的家庭详细信息资料。 第二步:提出问题——寻找需求与突破口。 话术:“王姐,在您做企业的过程中,您最担心什么事情发生?以致于会影响咱们的企业正常运转。” 2021-08-13 沟通流程及要点: 第三步:总结客户的回答——(客户的回答通常离不开这两点) 身体的平安健康 企业的现金流 第四步:强化问题——强化痛点 话术:“王姐,您觉得如果靠自己的能力,能否解决这两大担忧?同时,如果有个方案可以解决您的这些担忧,您觉得这个方案需要多少额度?” 2021-08-13 沟通流程及要点: 第五步:借助公司资料,设计计划,讲解,促成 设计计划:产品组合( 健康无忧30万+健康福星60万,合计保额90万) 第六步:转介绍两个妹妹 王女士 90万 老公 90万 女儿 60万 儿子 60万 两个妹妹 各30万 两个妹夫 各30万 两个外甥 各30万 个人感悟 高保额保单会真正帮助客户的家庭,同时会成为我们真正忠诚的客户。