原职业：商场管理人员 入司时间：2016年10月11日 业务职级：正式业务员 （入司当月转正，半年即将晋升业务经理一级）敢想敢做有目标 三三法则用技巧 我与**的缘分： 自己本身身体较弱，以前工作奔波很容易生病，老板随口一问有没有买过保险，让自己开始想到要买保险； 原想从推荐人**处购买保险，接触之后推荐人觉得自己很有成为保险代理人的潜力，想增员自己加入了解后，再作保障规划； 原职业工作紧张，上班时间无法自主控制，职业规划受限；在了解**的企业背景后，加上被“晋升文化”的吸引，决定加入。加入**，目标明确 ——要做就要做最好目标明确： 既然加入了保险队伍，要做就要做到最好！要业绩也要晋升，做优秀的保险企业家！发挥优势，克服劣势 ——紧跟节奏不落后 我的优势： 因原职业关系，累积了许多客户关系；并且以前有个习惯，接触过的人都会真诚地请求留下联系方式，现在成了最好的客户名单； 性格真诚、热情，善于关心他人，认真负责。如何发挥讲公司、讲产品，已经是坚固的基石，能够突出代理人好不好的区别在于“讲自己”； 与其停留在嘴上，不如用实际行动去证明：常约客户常接触， 每日十访不动摇， 真诚热情善关心， 负责规划好保障！ 2016年11月开门红秒杀承保13万/2件 2016年12月健康险承保4万/4件 自入司后积极增员4人 2017年2-3月健康险预收8.6万/8件 (数据截至3月20日)业绩架构两手不放松 紧跟公司节奏不落后 我的劣势： 从零开始新职业，职业规划从基础开始 入司时间短，专业技能有所欠缺如何克服加倍学习，坚持出勤，不落下公司节奏； 制定晋升规划，参加晋升答辩会，明确自己的目标。 二三月主打健康险 ——xxxx大亮点一句话讲XXXX： 60种类重疾+14种轻症+轻症豁免保费+增额分红+养老金XXXX大亮点：14种轻症（糖尿病及并发症、原位癌、脑肿瘤…… ） 1、14种轻症发病率大大高于重疾，人人都有风险，未来赔付率接近100%； 2、客户利益最大化，接近100%能够减轻客户的经济负担，同时和重疾能够达到双重保障，性价比更高； 3、有病医病，没病养老，何乐而不为呢？销售健康险，技巧来帮忙 ——三三法则巧使用 我经常使用的销售健康险的逻辑就是三三法则，但不一样的是，我不是直接和客户坐下开口就讲发病问题阿费用问题啊等等，这样容易让客户产生戒备心理，话题有时候也很难聊得下去。我的技巧是：在与客户接触的过程中，善于利用环境或正在进行的话题，将三三法则融入生活中，自然引发客户对保险的了解兴趣。场景一：和客户一起约吃饭。在与客户吃饭的过程中，在品尝美味的同时，打开关于食品安全的话题，进而谈三三法则。 举例：您发现没有，现在大家都在讲养生之道，吃得都比较养生，可是最近新闻经常在报道食品安全的问题，据说连最普通的大米都出现过“有毒大米”呢。现在环境污染严重，人们生活的压力又大，连最日常的食物都不一定健康，您说生病是不是比以前更容易发生呢？（三种发病原因）