文本描述
高级经理一级 ? 中国xx保险集团杰出展业员
? **保险行业协会功勋业务员
? 美国百万圆桌(MDRT)会员
? 连续四年百万百件精英
? TOP精英论坛特邀讲师
? **高峰会会长 360度渗透大爱
全方位促成保障
健康险数据展示 件均保费1万,件均保额30万,是全区健康险均值3倍左右 2018年健康险数据展示 单件保额 20万 以上占比 90% 单日承保总保费6万,总保额166万 单日销售冠军 健康险认知 ? 发病率高,治愈率高,医疗费用越来越高
? 生病不是最可怕的,可怕的是没钱治 ? 重大疾病不只是医疗费,康复成本和收入损失不容忽视
? 不要因为一场病降低生活品质。保障要全,保额要足 没钱人 如果无足额的健康险 有钱人 ?
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? 辛辛苦苦打拼都是为医院打工
造成家庭财产损失,有内疚感
病情好转就会想着马上工作赚钱,弥补生病带来的损失 ? 没钱治疗又死要面子不敢借钱,等死
? 借钱难,借不到,且没尊严,一样等死
? 借到钱了,人走了钱也没了,留下债务给家人 健康终老 意外或疾病 ?
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? 如果有足额健康险
保证治疗费用,高保额可以选择更好的医院
保障家庭财产不受损失,保障生活品质无后顾之忧
活得更有尊严,开开心心,更有助于治愈 ? 强制专款专用,部分产品有分红
? 年金自由转换,补充养老
? 离开的有尊严,传承子女,走了不让孩子多花钱 ?
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? 我有社保——任何人必项投保!
以后再说——保险必项马上买!
我买过了——保额必项足够高! 关于保险,我们有必要一说再说! 我的健康险销售法宝 通理念,用工具,助力快速签单! 360°全方位保障
理念沟通 社保 “V形图”
深挖需求 保险资产表
助力促成 三张图解决三个问题 1.为什么买? 2. 买多少? 3. 怎么买? 【我】:“您目前都有些什么保障?”
【客】:“社保” 【我】:“您知道怎么赔付吗?我跟您简单讲一下。” 1. 借助社保“V形图” 强化需求
引入话题 起付线 自付
部分 因医院等级而不同,一般为10%
医保仍旧规定了自付比例 进口药
特效药
医疗设备
医疗服务项目 自费
内容 住院津贴 医疗费
医保报销 门诊报销
通常为500元到1000元不等,医保报销有
起付线,起付线以下部分都需要自己承担 健康险 封顶线以上也需要
自己承担
通常20万封顶 画图讲社保——社保“V形图”
重疾险
封顶线 ? 质子重离子医院 (目前全世界仅有3台质子重离子癌症治疗仪,中国拥有的唯一一
台在**国际医学园区, 而xx“xx”养老社区就位于国际
医学园区对面)
不掉发、不掉体重、不痛苦
每个疗程至少27.8万,全套治疗需要花费至少120万……
不接受医保卡支付
有钱就能好好治病,没钱只能放弃最优疗法 关键逻辑 2017年8月30日,美国食品 和药物管理局(FDA)声明,
瑞士诺华公司的新疗法已获得批
准,该疗法用于治疗25岁以下的
复収难治型B绅胞急性淋巳绅胞
白血病患者。这是第一种在美国
获得批准的基因疗法。 一次治疗的定价为47.5万 美元(约300万元人民币)。