** ** 高级经理p 入司时间：2008年9月 p 主要荣誉：n 2014-2016年 总公司百万精英 n 2012-2015年 总公司百件精英 n 2012-2015年 入围MDRT会员海外医疗 助我成就健康险高保额 高保额的突破源于海外医疗理念的沟通业绩展示2015年前的我件均3千然而，2015-2016年的三件事 完全改变了我的观念曾经的我p事件一：一次坚定我观念的理赔 2015初瓷砖店老板为妻子购买了50万重疾保障，2016年上半年 的时候意外查出得了良性肿瘤，治病花了8万多。医保报销了3万多， 公司理赔了50万，客户觉得生病倒“赚了” 40多万，客户非常认可， 推荐女儿跟我做保险。假如客户买的不是50万保障而是5万保障，客户还会这么认可保险么？p事件二：一篇改变我观念的文章2015年年末某期《读者》期刊上的文 章《其实，很多癌症病人可以不死的》海外医疗健康险沟通新角度——p事件三：一则强化我信心的广告2016年上半年飞机上的一则海外医 疗中介公司的广告，让我发现——海外医疗中介市场份额 逐年扩大，意味着：重疾险保障应该与海外医疗费用相匹配，目前的20- 30万的保障远远跟不上日益增长的医疗需求！生病 所以无外乎是钱与专家的问题， 但归根结底还是钱的问题！ 足额的健康保障， 才是对客户最好的爱！我的健康险销售逻辑p 黄金四问引反思 p 险种起源明功用 p 海外就医定需求 p 包装中介强促成p黄金四问引反思黄金一问：你觉得人这一生罹患重疾的概率高不高？讲解逻辑： 国家卫生部2008年6月公布的数据表明，人的一生罹患重大疾病的机会 高达72.18%，我们也可以明显感觉到现在周围越来越多的人罹患重疾。p黄金四问引反思黄金二问：那假如一旦罹患重疾，您会想去哪家医院看病？讲解逻辑：其实，一旦得了重疾，大多数人是不是都是先在家这边的医院看病，然后再到市里、省里去，实在不行再去的上海、北京这些大医院看病，对么？大部分人都是这样看病的，但对于重疾病人而言，时间就是生命，大部分的人在这方面走了弯路，您觉得是为什么呢？假如有天是我得了重疾，我肯定直接拿钱去北京上海最好的医院，甚至出国看玻人这一辈子努力挣钱不就是为了让自己和家人生活的好一点么？p黄金四问引反思黄金三问：假如有天您身边的亲朋有人罹患重疾，您愿意借多少钱给他？讲解逻辑： 人一生罹患重疾的概率高达72.18%，咱们身边亲朋好友这么多，很可能就会有 一两个不幸罹患重疾。假如真的有人得了重疾，您肯借多少给他？这里说借是借，实 际上就是给，您肯给多少？5千？1万？您同意，您爱人又同意么？p黄金四问引反思黄金四问：假如有天那个生病的人恰好是您，您觉得您能借到多少？讲解逻辑： 我们现在假设下，如果得重疾治疗需要50万，家里一下子周转不过来，您 觉得您有50个像您这样大方的亲友么？再换句话说，您一辈子这么有面子的一 个人，您还愿意临老的时候来丢面子么？