首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 售险促成 > 绩优分享九句话促成健康险销售21页课件PPT

绩优分享九句话促成健康险销售21页课件PPT

喜乐
V 实名认证
内容提供者
资料大小:321KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于山东)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
**· ** 业务主任 ? 全明星精英会员 ? **分公司优秀四星级训练 师—12 强风于讲师 ? 感劢**杰出人物 ? **中支“双冠王”“荣誉 之星” 九句促成健康xx 分公司10月份推出“健康【四+四】” 健康xx成就高薪之梦 九句促成法助我月均三件,实现“双冠王” 上市至今 2015.9--至今 件数 24件 保费 141217 佣金 x 目 录 ? 我的认知 ? 我的做法 ? 四问导入 ? 五步促成 一、人无远虑必有近忧 ?所以要:"未雨绸缪“ ?一旦风险发生该如何应对? ?如何“拿走”担忧? 我的认知 二、无论你是否买保险,你都已经投保了! ?把钱全部存起来:是向自己投保,也就是自己 买单,用自己的钱承担一切(存款、房子)。 ?把部分余钱购买保险:是在向保险公司投保, 把风险转嫁给保险公司,如果没有风险发生, 当然是自己的钱。 我的认知 三、人寿保险就是“钱” ?在你需要的时候一定会来的钱! ?帮你解决困难,度过难关的过河钱! ?是不可知的未来那笔可知的钱! ?十年二十年后生病的年老的你的保命钱! 我的认知 ?你看我们现在生活质量提高了,衣食xx,孩子可 爱,现在的生活是不是很幸福啊? ?客户:是啊! 提示:【赞美、肯定式发问,一是拉近距离,二是引发客户思 考,三是为下一句话做铺垫。 四问导入----第一? 提示:【但是.....不可能.....对吧?,封闭式发问,答案:是啊】 四问导入----第二? ?大家都在追求幸福生活,但生活不总是充满阳光和 鲜花,不可能总是一帆风顺,对吧? ?客户:是啊! 四问导入----第三? ?你现在关注的是什么问题?是健康还是养老呢? ?那你现在最关注的是什么问题?健康还是理财? ?大部分客户:健康,健康都没了还理什么财呀! 戒: 提示: ?【主要根据对客户的了解程度选择不同的问话,如果销售健康险, 一定是问是健康还是理财?答案肯定是健康】 ?如果需要销售年金险,你就问是健康还是养老,有可能就是养老 四问导入----第四? ?你为什么关注健康啊? ?客户:食品安全(吃)、空气污染(雾霾)、水 污染......... 提示:【千万不要把客户自己该回答的问题帮客户回答】 (90%的营销员会抢着回答这个问题) 五步促成——第一步 ?第一步:卖保额而非保费,确定保额 一个人重大疾病保障最少也要30万起,因为一旦得了重 疾,就会有三笔费用:治疗费、康复费、收入损失费, 所以最好买50万、甚至100万,一旦有个什么事是不是 才能起点作用,要不然给你10万20万,根本不起作用。 重点提示: ?这里使用的是【推定承诺法】,不用再征求客户意见 ?说完后直接制作计划书,按照50万保额导入说明 ?第二步:推出产品,强调“三早” 范例:正好我们现在有一款产品,行业领先 15种轻症,60种重疾,回馈客户 “早发现、早赔付、早治疗” 极早期赔付轻症10万,加重加倍赔付50万。 五步促成——第二步