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绩优分享健康险销售三三法则41页课件PPT

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资料大小:4382KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/6/5(发布于吉林)

类型:金牌资料
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文本描述
教育背景:**医学院 职业背景:急诊、ICU护士 入司时间:2015年8月 目前职级:高级经理 荣誉:2016年百万精英、上半年新人件数王 入围TOP培训 品质讲师演讲比赛全国第15名 业绩:2016年118万/136件,其中 健康险81件;2017年11万/29件** ** 爱出者爱返 福往者福来 ——再谈“三三法则”自己:150万的健康险、400万的意外险,保费10万 先生:150万的健康险、400万的意外险,保费20万 儿子:240万的健康险、200万的意外险,保费10万人生排序:保障第一并帮至亲好友购买保险对生命感知特别深刻工作不久遇到的一件事自己的师傅,**,金融研究生、工程师,儿子是高考状元;师傅闺蜜的女儿,也是师傅儿子的同学,高考后查出白血病,卖车、卖房,已花费200多万…… 姥姥生了10个孩子,奶奶生了8个孩子,很多亲戚从祖国各地找我们看病对生命感知特别深刻看病不难、没钱很难认可师傅的智商、情商、人品 脉动班的课程:《人生如山、为梦而攀》认可师傅、结缘保险和喜欢的人一起: 做喜欢的事,吃喜欢的东西,去喜欢的地方 上午开早会、中午打车回家给妈做饭,下午再打车回公司参加衔接训练 家人由反对到支持:以前每餐的温度和时间精确到每一秒,家人因习惯被照顾而反对,我想如果因为反对半途而废,会一事无成、更被瞧不起踏上保险路你不知道:你嫂子要去总公司啦! 像蝴蝶一样生活原年收入5万元,2015年8月加入**,2016年收入51万2015.8业一试用业二正式2016.92015.112015.9晋升路线2016.6?高一总监区域 总经理于氏私房菜**是你第二个家坚定认可保险与公司,没有丝毫怀疑 (大多数人会根据你的语气、眼神判断事情有多重要) 实在做人,以利他为销售出发点 每个节点做好销售规划,安排销售步骤 用“三三法则”沟通理念 促成极其坚定,意向明确的保单不许过夜我的销售要点健康险销售三三法则主要内容一、健康险对客户的意义 二、三三法则基本步骤健康险对客户的意义重大疾病的发病率越来越高 人的一生患重大疾病的几率高达72.18%健康险对客户的意义费用越来越高 癌症(恶性肿瘤)治疗费用需10万~30万 脑中风后遗症治疗费用需8万~10万 近年来,人均住院费用增长近200%,远大于家庭收入增长,这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医,有29.6%的人应住院不住院。WHO(世界卫生组织)的一项调查显示,各类重大疾病的存活率(5年跟踪)为男性60%,女性76%,存活10年以上的占20%; 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症,而现在可以靠血液透析机治疗; 早期发现癌症的病人,有54%的人存活5年以上。健康险对客户的意义治愈率越来越高