1 当**** 遇上转介绍 2 31.5万元/45件 讲师介绍 入司时间：2013年3月 现任职级：高级经理一级 3-8月****业绩： ** ** 数据展示 老客户转介绍客户成交占比高达50%！ 转介绍保单及客户概况 当****遇上转介绍，成交速度和成交率超乎想象！ 我的想法 ****，客户在哪里？首选老客户 只要见到老客户， 要么加保！要么转介绍！ 要么加保+转介绍！ 动作一： 主动让老客户多包装自己，例如：专业、服务好、非常值得信赖 动作二（1/2）： 对老客户与其朋友（准客户）之间的关系进行分类（转介绍关系分类法）： 同事类 我的做法（1/3） 对老客户十分了解，深知其看中礼物，表达帮忙介绍客户以后会有不断的客户服务赠送 成功转介绍 借助其在公司的影响力介绍同事 打破不信任 客户群体为同事类的转介绍话术--礼物转介绍法 非常感谢您这么认同这款产品并且购买，你的同事也非常的信任您，所以您肯定也很希望他们也能够拥有好的保障，将来的他们肯定也会感谢你的。您帮我转介绍了，我也非常的感谢您，公司如果有什么礼品赠送或者客户服务的话，我都会多多送给您的~ 我的做法（2/3） 动作二（2/2）： 对老客户与其朋友（准客户）之间的关系进行分类（转介绍关系分类法）： 亲朋类 我的做法（3/3） 案例展示（1/2） 客户背景：程女士（转介绍客户，已签****），家中老大，家庭责任重 有一个弟弟且已婚有小孩，无保险 转介绍过程： 1 获取名单 重点阐述“三情”转介绍，客户很认可，成功获取转介绍名单，并了解到转介绍客户的近期状况。 具体逻辑： 您看您拥有了这么好的保障，如果您家人也拥有保障的话，对于您来说，也能减轻负担，如果他们以后万一万一面临风险的话，对于您来说压力也会很大，担子就落到您身上，与其这样，还不如让他们有能力的时候拥有一份保障，能够自己帮到自己，同时也是对您减轻一个负担。 2 转介绍的经营过程 与转介绍客户沟通保险观念及产品 转介绍客户以“经济紧张”为由，拒绝投保 巧借转介绍中心促成，并引用“自身案例”鼓励其作为姐姐，也可以暂时先支持一下弟弟，为其先缴首期保费，成功投保。 案例展示（2/2） 结 论 好产品本身就是强大的吸引力！ 只要你坚定信念，行动起来！ 处处都有转介绍惊喜！ 下阶段目标 坚决达成20件以上 并排中支前10名 感谢聆听 tHANKS 13。。。。。。以下内容略