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绩优分享3个工具1次促成健康险销售25页PPT

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2024/1/23(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
教育背景:大专 职业背景:个体(鲜花、婚纱) 入司时间:2009年1月 目前职级:高级经理 荣誉:分公司业经轮训授权讲师 分公司健康险讲师 山东分公司“青春向上”项目副会长 业绩:2017年3月健康险业绩6.7万/15件 明明白白买保险 ——3个工具、1次促成健康险销售 健康分类法 标准普尔家庭资产象限图 家庭健康托管计划 3个工具 排列组合、灵活运用 首先通过“三讲”建立信任 健康分类法的作用:沟通健康险理念 工具1:健康分类法 “我先用10分钟时间给你介绍一下商业保险的分类及作用,如果你觉得合适,我再根据您的情况给您做个性化的设计” 健康类 教育类 养老类 商业保险分类(边画边讲) 商业保险主要分为三大类 不管哪家公司,产品分类都大同小异 第二类是教育金类 第三类养老类 第一类是不分大人和小孩的健康类保险 健康类 意外 疾病 不分大人和小孩、都会发生健康问题,对吗?(客户听到这,都会频频点头) 健康类保险又分两大类,一类是意外,一类是疾病(客户会继续点头) 健康类 意外 疾病 大 小 意外又分大意外和小意外 大意外,就是像现在车多人多,出的车祸也多……(这里不要讲太多,避免让客户不舒服) 小意外是指磕磕碰碰、猫抓狗咬、高跟鞋崴脚。这种情况提供病历、等资料到保险公司就可以报销 同样,疾病也分小疾病和大疾病 小病就像感冒发烧、阑尾炎手术、女性的子宫肌瘤手术 小病就是30天生效,根据住院花费按比例报销,一般不会超过购买额度,有的有额外的住院津贴 健康类 意外 疾病 大 小 小 大 大的疾病(一开始说,客户就开始点头) 朋友圈里充斥的轻松筹,应了马云那句话“未来十年,每个家庭都将面临癌症的困扰”。推测一个家族的患病概率,第一个生病的是有钱救治的 身边的案例:身边一个白血病姐姐的故事 健康类 意外 疾病 大 小 小 大 解决“健康险管什么的问题” 健康分类法 作用:让客户明白应该拿出多少钱规划家庭保障 工具2:标准普尔家庭资产象限图 标准普尔家庭资产象限图是国际上非常著名的资产配置公式。如果能按这个公式规划我们的家庭资产的话,会让我们的家庭生活越来越好,没有任何后顾之忧 标准普尔家庭资产象限图(边画边讲) 您的家庭年收入大概多少? 举例说明家庭收入该如何分配 占比10% 占比20% 占比30% 占比40% 解决“拿多少钱买健康险的问题” 标准普尔家庭资产象限图 作用:批量销售家庭保单 工具3:家庭健康托管计划 刚才我们通过标准普尔家庭资产象限图,知道应该拿出20%的家庭收入做全家人的规划,为什么呢?(询问客户,但不用等客户回答)    家庭健康托管计划(边画边讲) 家就像小房子一样,夫妻就像房子的两根顶梁柱撑起了这个家,孩子就像一扇窗,快乐的生活在小家庭里,一家人非常幸福