《人寿保险公司组训精神、组训职责、组训职场能力培训教材》(3个文件).rar 《组训精神与组训职责》(页) 个险营销管理部组训职责(符)》(页) 组训职场能力 组训职场能力 什么样的组训受职场欢迎？ 组训的工作职责是什么？ 职场基础教育训练 销售支援 组训的工作目的是什么？ 协助营业单位提升绩效 辅导与培训对比 从内部了解团队 管理者负责流程运作 需要高度人际交往技巧 通常以结构相对松散的模式进行　 从讲台了解团队 管理者负责传递信息 需要高度的专业技巧 通常以系统和条理化的讲演模式进行 如何发现绩效差异 个人观察 记录－关键经营指标 辅导性面谈 主要KPI指标---人力指标 期初人力:期初合同有效业务员人数 期末人力:期末合同有效业务员人数 平均人力=（期初人力＋期末人力）/2 增员率=本期新签约业务员人数/期初人力 脱落率=本期退聘业务员人数/平均人力 纯增人数=期末人力－期初人力 举绩率=本期举绩人数/本期平均人力