组训岗位职责与考评政策
意义：搭建相对公平的考核平台，对组训岗位的专业 技能与工作成绩给予量化考评。原则： 明责 —— 明确各岗位的主要职责与指标诉求共赢 —— 组训工作与营业区整体工作目标是一致的，是不可分割与相辅相成的
对组训人员的管理
1. 发展部及营业区组训编制状态下的全体组训人员的人事考评工作由分公司人力资 源部负责；业务考评工作由分公司培训部负责。 2.组训人员的业务考评： 由分公司培训部明确组训各岗位工职责、制定岗位考评细则，每月度发布各营业 区组训岗位月度综合指标排名，每季度发布各营业区组训岗位季度综合指标排 名；每年度（半年度）发布各营业区组训岗位年度综合指标排名，并向人力资源 部提议淘汰组训岗位中的不胜任者；由发展部对所辖营业区组训进行工作管理并 落实季度考评指标；由营业区负责组训人员的岗位安排、指标达成的推动及人员 的调整。 3.组训人员的岗位变动告知制度： 各营业区、发展部组训岗位人员进行工作变动时，需预先向培训部进行工作变动 通报；组训岗位人员原则上在本岗位工作不足半年的不得进行岗位变动。 4.组训人员的会议管理： 发展部每月度需组织一次以上组训例会；每季度组织一次组训工作会议； 分公司培训部于年中和年末分别组织组训岗位工作年会。 5. 设立“金点子”奖励方案：在发展部季度会议和分公司半年会议中设立“金点子”环 节，现场发表、评选出一、二、三等奖，鼓励组训积极思考、不断创新，提升专 业素质。

组训岗位职责组训室主任岗位职责新培组训岗位职责业推组训岗位职责考评分类/对象/方式考评计分方式考评指标构成及评分标准评分排名奖惩规则评分表

管理资源网保险资料下载网组训岗位职责
协助区经理拟订经营计划、工作行事历并组织培训及业务推动活动；根据基本法及营销企划方案对队伍进行有效的预警追踪；在分公司整体指导下，完成机构各项季度及年度计划的达成；负责团队的文化建设，营造职场氛围；及时了解团队的心态，做好对业务人员的压力舒解与思想沟通工作，并将有关问题与情况向上级管理部门及时反馈；完成公司交办的各项任务。按照规定每月向发展部上交一份工作总结报告并准时参加总、分公司及发展部组织的各类培训与会议。

组训室主任岗位职责
对所在业务机构组训工作全面负责。对业推组训、新培组训的业务辅导及管理工作。

管理资源网保险资料下载网新培组训岗位职责
技术指导在分公司培训部和发展部教育训练室。新培组训是新人工作的主要责任人，严格按照分公司培训部及发展部教育训练室要求落实新人培养的具体工作，并协调营业区内各管理层级的新人管理动作，推动新人各项指标达成。 （一）贯彻公司新人培育体系，做好6个月内新人教育训练工作，负责新 人指标的达成与改善； （二）负责新人的面谈、招聘（创业说明会）、培训与管理； （三）负责保险代理人考试报名、辅导培训与考试组织工作； （四）负责操作三个月内新人营业部（或新人专属会/新兵战斗营）； （五）负责兼职讲师的日常管理、考核与培养； （六）负责营业区职场布置； （七）及时上报分公司培训部和业务发展部教育训练室要求的各项数据与 资料等信息； （八）营业区经理、组训室主任安排的其他工作。

业推组训岗位职责
技术指导在分公司营销业务部和发展部营销业务室。业推组训是营销业务推动工作的主要责任人，严格按照分公司营销业务部及发展部营销业务室要求落实营业区各项业务经营与推动的具体工作，并协调营业区内各管理层级对业务人员的管理动作，推动营业区各项业务指标达成。 （一）按照公司营销业务发展目标，配合营业区经理实施营业区各项业务 推动与管理工作，负责营业区业务指标（新人指标除外）的达成与 改善； （二）协助营业区经理制定营业区业务推动方案并落实追踪与兑现； （三）负责营业区早会、夕会等各项会议经营； （四）负责营业区产品说明会运作； （五）负责实施绩优专属会； （六）负责营业区职场布置； （七）及时上报分公司营销业务部和发展部营销业务室要求的各项数据与 资料等信息； （八）营业区经理、组训室主任安排的其他工作。

考评分类/对象/方式
考评分类：日常考评和业务考评 考评对象：新培组训岗、业推组训岗 考评方式：月度考评 （由“日常考评分”和“业务考评分”两部分共同构成）
考评计分方式
考评计分公式： 月度考评分=日常考评分*30%+业务考评分*70% 日常考评分：分公司培训部评分 业务考评分：各“指标得分”之和 指标得分 = 该指标实际完成值/该指标考核标准值*该指标 基础分