组训的职责与定位..课程提纲一、组训的定义二、组训工作职责三、组训人员的自身修炼四、组训人员的条件五、组训人员工作精神六、未来工作展望七、如何做一名优秀的组训一、组训的定义 负责营业单位业务推动、组织发展、相关层级教育训练 组训是营业单位的业务推动的价值创造者，而且要不断的使这个价值最大化组训的定义 组训人员的成长，是从原矿到钻石的过程。组训人员乃天之骄子！ 1、基层组训人员的核心职责为训练与达标，负责新人衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动，协助营业单位的部制式化培训，不断提升业务人员和销售主管的销售技能服务水平，大力改善销售队伍的战斗能力。 二、组训工作职责 协助营业单位搭建培训架构、培养兼职讲师、提升销售意愿与技能。2、协助营业单位增员、负责增员选择、评估，促进营业单位的组织发展。 帮助业务人员进行新增人员的面谈、筛选，提高业务人员的增员意愿及增员技能。组训工作职责3、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展。 学习计划的制定、落实、追踪，学会目标管理。组训工作职责4、推动营业单位的销售活动管理（包括主顾开拓、准主顾卡、目标市场定位、工作日志、区域服务等），培养业务人员销售和服务的专业化作业方式。组训工作职责 培训并督导业务人员养成正确的工作模式；活动档案的正确填写与检查。5、参与营业单位日常管理活动（包括差勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨关键业务指标，策划专项销售活动。 学会会报管理、数据分析，学会利用有效的会议提升工作效率。组训工作职责6、积极参与所在区域市场的调研，制定、实施相关对策。组训工作职责 了解市场，及时调整工作计划，给业务人员提供最切合市场实际的行销方法。7、宏扬泰康企业文化，培养业务员优秀的职业精神，塑造泰康国际化品牌。组训工作职责 以企业文化提升业务素质，以业务发展促进企业文化的传播。8、协助完成所在机构及相关部门指定的其他工作。 组训工作职责 公司永远是对的。 如果对工作的过程感兴趣，“人生就是天堂”。 如果只是对工作的结果（薪水）感兴趣，“活着就是受罪”。