招募季 主管如何筛选最合适的寿险人才？ 管理资源网保险资料下载门户网站 招聘季，金三银四要来了， 什么样的人适合做保险？ 一、什么样的人适合做保险？ 就像烹饪一样，如果食材不好，厨艺再高明的大厨做出来的菜品也可能大打折扣。 招募也是同样的道理，找来的人不对，主管再怎么训练、辅导，伙伴留下来的概率也不高。 究竟什么样的人适合做保险呢？ ① 想做销售类工作的人。 保险营销员的工作有几个特色，最基本的就是要创造业绩。 营销员的工作时间、地点、对象和收入都不是固定的，所以一般不喜欢受约束、 喜欢接受挑战的人比较适合。 有些不喜欢销售的人入行后，一天到晚想赶快晋升主管，以为当了主管就可以不做销售了，其实这样的观念是错误的。 所以，增员的第一个条件就是找想做营销员的人。 有些保险公司为了招募高素质人才，给他们提供财务补贴。 但往往效果不好，因为以这种方式增员进来的人不见得想做销售，容易让他们误以为做保险是可以领固定薪资的。 所以，要让增员对象建立正确的观念。 ② 有“常胜军”的特质。 当然，想做销售也不一定就能成功，那么成功的营销员又需具备什么条件呢？ 我认为要足够执着。 在公司的业绩竞赛中，总有一些常胜军， 就算环境不佳，照样能达成竞赛目标。 他们除了客源较丰富、销售技巧较熟练外，更重要的是荣誉感特别强，对自我的要求也比较高，今年达成了目标，明年一定还要达成。 另外，据我观察，这些优秀的营销员通常比一般人开朗热情、正面积极，富有上 进心、责任感； 够自律，有良好的工作习惯，能忍受挫折，而且善于关心和帮助别人。 同时，成功的营销员还必须足够诚信，如果没有诚信，无法得到客户的信任，寿 险事业也不会长久。 ③ 认同保险、有使命感。 除了这些特质外，还有一个很重要的条件——对保险的认同和使命感。 具有使命感的营销员销售保险不只是为了赚取佣金，而是真心希望客户好，认为保障对客户是绝对不能少的。 而这样的使命感不见得是与生俱来的，而是通过公司和主管的教育训练才萌生的。 要具备以上所述条件的人，才是适合做保险营销员的人，也是我们要找的人。 二、社会“新人”还是“老人” 有些人认为，年轻的营销员缺乏社会经验和人脉，很容易“阵亡”，但我也见过做得很成功的年轻营销员。 早期，公司喜欢增员在当地有影响力的人，比如退休的公职人员。 这些人交友广阔，销售保险很容易，但要培养正确的保险观念比较困难，业绩通常不长久。 后来， 公司改变策略，开始增员两种人： 一是大学刚毕业或退伍且素质比较高的年轻人。 进公司后对他们加以训练，并且提供“生活费”，但销售佣金较低； 社会新人没有人脉，公司就训练他们怎么开发陌生市场。 开发陌生客户比较困难，所以他们的脱落率比较高，但还是有些有毅力、肯坚持的人“存活”下来了，这 些人就成为后来销售精英的种子。 经过几年之后，慢慢地累积了一些客源，他们的同学、朋友的收入也慢慢增加，业绩便趋于稳定，也不再需要公司提供“生活费”了。 。。。以下略