保单检视开发家庭保单 业绩成长15倍 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第1页 ** **分公司 入司时间：8月 现在职级：资深财富专员二级 主要荣誉 2016年入围MDRT 2016年总公司开门红绩优尖兵 2016年总公司财富500强年会百万期交 明星第18名 2016年华南区域TOP300论坛期交第1名 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 第3页 业绩展示(1/2) 第4页 业绩的突破缘于— 做好保单检视 开发家庭保单 第5页 业绩展示(2/2) 2016年保单检视成交家庭保单 保费占比61%，件数占比69% 第6页 11月前的我 成交的保单件数少,保费不高 感觉:出力不少，累 思考:如何改善客户跟进的方法 第7页 萌生开发家庭保单的念头 全明星培训**老师说: 专做家庭保单 件均保费提升 省时、省力、收入高 深深触动了我，我也要学习如何做 家庭保单开发 第8页 保单检视与家庭保单的联结 接受保单检视的培训，老师说：保险是人生当中的必 备品、人生需要七张保单，提倡用保单检视做增值服 务 我有部分清单客户有多件保单，存在重复购买、险种 类型单一、保障不够全面的情况，需要进行梳理 我意识到：可以将保单检视作为增值服务，促进家庭 保单开发 通过保单检视可以直接提高件数和保费量2-3倍 第9页 开发家庭保单四部曲 电话约访 首访收集同业保单 保单检视表讲解 家庭规划 第10页 我的约访成功率 10个名单 7个通话 4个约访 1个签单 邀约成功率57%，签单成功率15% 第11页 电话约访要点 客户筛选 首次邀约 异议处理 持续邀约 第12页 客户筛选（重点客户） 客户的判断标准 家庭保单总量3份以上 有经济实力：总保费30万以上，住在高档 小区，优质手机号 通过身份证号码判断省份 第13页 首次邀约 以一份保单为切入口 “除了这一份，我查到您在我公司还有盈宝 利、盈宝顺等产品的保单，一共有3个产品， 您对这些保单的类型、交费情况、领取情况 是否完全清楚”【多数客户都说不清楚】 第14页 首次邀约 导入保单检视 我们公司特意为不清楚上述内容的客户提供了一个增 值服务 这个服务就是把您的所有产品进行一个梳理，同时做 一个保单检视表，让您非常清楚您获得的保障范围、 内容、甚至你每项内容的投入 我们的很多客户都觉得这项服务非常好，所以我想跟 你确定个时间做好这个服务，您看是您到我公司来还 是我上门去 第15页 电话邀约中的异议处理 没必要做保单检视 保单检视就象我们的身体检查一样，平时身 体也没有毛病，但是每一两年还是要做个体 检。保单也是一样的，如果放在那长时间不 理它，很多时候损失的就是自己 第16页 我身边都没有人做保单检视 因为他们不知道保单检视的好处。我有个客户买 了很多保险，有十几份，每年都交近百万保费， 后来发生了健康问题，也只赔了百多万，相当于 他交的保费，这就没有意义了。所以保单不在于 份数的多少，而是要买得合理。如果您没有经过 检视，怎么知道保单合不合理呢 也不需要多长的时间，如果爱听，您就听，不爱 听，您中途可以让我走 电话邀约中的异议处理 第17页 持续邀约-相信重复的力量 在每次邀约中，用不同的方式（把保单检视比喻成身体检 查、不重视保单检视带来的损失)来讲明保单检视的重要 性 让客户感觉到我的用心，三次邀约还不成功，告诉客户已 经把保单检视表整理出来：“我已经把保单检视整理出来 ，也发现了一些小问题，关系到您的利益。” 用像朋友聊天一样的语气来通话，比如“哦，开厂的，怪 不得那么忙，要不要请助理啊，哈哈。”增进感情，是持 续邀约的基础 。。。。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看