入司时间：2008年5月 目前职级：高级经理一级 所获荣誉： 总公司第七期TOP组织发展论坛特邀讲师 荣获LIMRA国际大奖 多次入围总公司TOP论坛 **分公司月度十佳 **分公司杰出贡献奖 认知成就事业 健康成就梦想 数据展示：太平轨迹 10年太平路 感恩公司 感恩客户 人生第一单：健康险 服务客户：262人 销售保额：2.05亿元 我的使命：为千家万户送去祥和安宁 数据展示：2018年健康险 注：健康险千P记为一件，件数分类中一个客户计为一件 各类型健康险占比 重疾、意外、医疗 应该平分秋色 数据展示：超e保销售 超e保每年佣金28%，之后年年的续佣都是28% 我眼中的健康险 年末冲刺：团队长的责任 龙腾新人 增进来 活下去 推上去 年末冲刺：很可怕的现实 10月：医无忧退市后的保单枯竭 11月：赋能一季的准备、实施 年末冲刺：就在12月 12月保单=1月20日工资(2月4日春节)=春节支出 收入多少决定年怎么过 12月保单=龙腾新人留存 =出彩主管维持 =晋升主管收入 留存多少 决定赋能如何持续 12月年末冲刺 时间紧迫 主管带头 快速走向市场 让健康险成为家常便饭 健康销售：理顺观念 业务伙伴 的观念 客户的 观念 关系 因为观念产生关系 健康销售：理顺观念 业务伙伴 客户 出现 因为关系需求“三献” 贡献 奉献 健康销售：理顺观念 保险 事业 出现来源于保险事业观念 保险公司很自由 保险公司是绝对自律 基础上的相对自由 健康销售：找准客户 客户绝对源自于大量的拜访 缺少：认识的人 缺少：经常联系的客户 × √ 健康销售：找准客户 保险是骗人的！ 保险是不理赔的！ 保险买了也是白费钱，关键时候不起作用！ 而产生误解的根本原因就是对保险不了解 客户自以为没有需求多是源于对保险的误解 健康销售：摸清需求 四大账户：锁定客户需求 【家庭的每一位成员】都需要健康险 健康销售：摸清需求 销售健康险 关键在于确认需求 什么是健康险？ 什么是重疾险？ 为什么“商保+社保” 让生活更美好？ 为什么不理赔？ 健康销售：摸清需求 消除健康险的误解需要产品搭配解决保障不全面 有医疗，没有重疾，等于得病后期，生活品质要下降 有重疾，没有医疗，等于裸单 什么是健康险？什么是重疾险？ 健康销售：摸清需求 先花后报（住院没钱呢？） 很多不报 — 起付线以下，封顶线以上 — 不符合《医保目录》部分 — 符合《医保目录》，按比例报 — 责任事故，如车祸等 为什么商保+社保,让生活更美好？ 为什么不理赔？ 再次重申：什么是保险/保险的意义与功用 健康销售：摸清需求 健康销售：助力 产品搭配助力年末达成 福禄康瑞+真爱健康+爱无忧+超e保 高额重疾 小病医疗 意外医疗 （备胎） 大病医疗 健康销售：助力 产品搭配不重要 重要的是理顺观念、摸清需求 个人： 12月：18件/7万 寿险10件/5万 年度：200件/100万 目标达成 团队： 人人菁英，开心过年 在这个国度，必须不停奔跑，才能使你保持在原地；如果你要前进，请加倍用力奔跑。 ——电影《爱丽丝梦游仙境 》