职业背景：销售 入司时间：2013年3月25日 主要荣誉：? ? ? ?2014年开门红件数前十，IDA铜龙奖 2015年**中支百万天使 2015-2016获得LIMRA国际产能银奖 **分公司授权讲师三画三问 热销xx******业务经理二级座右铭：诚信经营、专业致胜 目 录?数据展示 ?xx亮点 ?三画三问 ?感悟及目标数据展示成功销售源于自己对健康险的深刻认知 对xx产品的信赖！? 以前的同事，25岁刚结婚，家里独女，嫁了一个家庭不错的老公，生活美满，婚姻幸福！? 由于自身对保险认识不足，拒绝了原本的20万保额的重疾保险 ? 2012年确诊为白血病，13年9月离开：治疗期间，老公抛弃了 她，父母为了救她卖房、借债、乞讨，最后人没了，家也没了 ，父母寄居在别人屋檐下。生命感悟 人患无意识不患穷，患无保障不患难！面对如此脆弱的生命，健康的保障您准备好了 吗？充足的保障您准备够了吗？ 目 录?数据展示 ?xx亮点 ?三画三问 ?感悟及目标 ? 保障全面：保障病种高达100种，常见的重疾（如癌症、心血管等）； ? 保费便宜：在公司健康险体系中，保费最低；? 产品简单：便于学习把握销售，保险责任清晰明了；? 丰简由人：xx系列涵盖人生各阶段，丰富简单任你选择，随意组合； ? 功能多样：自费药、进口药也可报销，还可保障百万交通、意外门诊！xx亮点何为幸福感？ 财富or事业or家庭的成功！ 不管追求什么、拥有什么 有一样必不可少，那就是健康！ xx产品滴水不漏，完美保障 为千万家庭幸福保驾护航！保障健康回归xx目 录?数据展示 ?xx亮点 ?三画三问 ?感悟及目标1. 您觉得在你生活中什么是最重要的，给什么都不换？（引导客户保险要回归保障，健康重要性）2. 您是不是担心我今天来就是逼你买保险了？（引导客户轻松解压，无压力沟通，买不买你说了算）3. 您觉得生活中有哪些因素会影响健康问题？（引导客户关注健康三大杀手：环境问题、食品安全、工作压力）理念植入客户反感说教式销售!销售由说变问，由教变画！寇先生，36岁，邻居介绍本人想要了解保险，通过三画三问的方法成功签单家庭保单三件，保额为父母120万，孩子30万。事后知悉当时拜访，客户还考虑另外3家保险公司，最终凭借专业，自信，特有的方法获得成功！案例父母 孩子请问左右两堵墙是谁？一画一问父母 孩子请问，如果有一天， 胳膊太累想休息一下， 两堵墙的作用谁能替 代？二画二问