有效销售健康险 数据展示2017年1-9月销售件数累计112件； 其中健康险59件，月均6.5件 目 录对健康险的认识有效销售健康险健康险促成技巧我对健康险的认知人生两大事后果严重：健康和意外。一个人再有能力无法阻止意外和健康的发生。 健康险即保健康又保意外。 健康险是人人需要有的，不是买不买的问题，是够不够的问题。 目 录对健康险的认识有效销售健康险健康险促成技巧有效销售健康险1、健康险切入 2、销售逻辑 3、异议处理健康险切入从环境问题切入 健康问题不是自己控制的，和形式、环境有密切关系，健康有没有问题20%和自己饮食习惯有关系，80%与大环境有关系。 有大数据显示78%的人在不健康的范围内是有原因的。 是否健康，和年龄的逐渐增长有密切关系，给自己存份健康险，不能再等。健康险销售逻辑健康险不是被保险人想不想要，而是受益人想不想要。 如果咱身体不好，咱的亲人想不想有一笔钱？ 现在给自己存上，未来亲人不愁。 你看咱存多少够？ 拿来你的身份证，我看看年龄超了不？异议处理：我给家人商量一下一份好的东西商议谁？ 保险不用商议，商议也只是保费多少的问题。 如果他们都同意，你早就有保险了，他们不认可保险你才会没有保险，你和不认可的人商议，你未来还是没有保险。 你买车/房的时候找谁商议了？你需要就买了，保险也是一样，你需要就该买，不用找人商议。 异议处理：买房买车投资你觉得保险不是投资吗？ 身体健康才能开车、住房享受生活，身体不健康了车和房子也没有意义了。 大钱买安逸，小钱买安心。保险就是你花个小钱买安心。 保险应该放在第一位，只有身体好才有可能去享受生活。 你还用考虑什么? 异议处理：暂时没考虑健康是有幸的，不健康是不幸的。 不考虑说明你还很健康，但是往往有人在不健康的时候想到保险的时候就没有签字的权利了。保险不是想买就能买，健康的时候就得准备好，你现在还不考虑，等到保险公司考虑咱的时候就晚了。 今天你考虑“投不投”的问题 明天保险公司考虑“保不保”的问题 目 录对健康险的认识有效销售健康险健康险促成技巧健康险促成技巧（一）1、自己内心认可 促成会理直气壮 2、多次促成（2遍以上索要证件） 3、车载复印机，立即复印 4、少说多问，敢于表达。 健康险促成技巧（二）经营客户是保险发展的关键， 如何经营的越来越大，而不是越来越小？ 如何经营的越来越满意，而不是越来越挑剔？ 索要转介绍（每次保单递送必要转介绍）