***业务经理二级? ?职业背景：机场地勤人员 所获荣誉： ? 2015年度**中支件数王 ? 入围2015年、2016年**分公司高峰会 ? 2016年任总公司授权讲师专注“新客户+家庭单” 一举拿下健康险 数据展示xx销售第一、第二阶段都全力销售！17件xxxx中16件来自新客户及新客户转介绍其中9件为3个家庭保单朋友圈经营40% 工作内容60% 日常生活微信“圈”=60%的生活+40%的工作1、朋友圈经营60% 日常生活? 生活丰富多彩 ? 亲子活动 ? 美食聚餐? 吸引人的生活日常朋友圈经营 40% 工作内容? ? ? ?适时的发布工作内容 不刷屏，不霸屏 给人舒适的感觉 但绝不会错过工作信息风乍起，xx从天而降。 加快朋友经营脚步！? 得知xxxx这款产品问世，立刻行动 ? 为营造销售氛围，加快微信好友点对点及朋友圈工作内容发送频率? 吸引微信好友关注?其实微信好友都在关注自己，即使他/她并没有评论朋友圈或者私信?经营好自己的朋友圈，保单在”该来“的时候自然就”来了“在生活中”揉进“自己的工作2、新客户来自朋友圈微信朋友圈 客户筛选精准定位点对点发送xx康 瑞产品信息普遍撒网通过关注朋友圈主 动询问客户点对点发送 产品信息012、新客户来自朋友圈 精准定位? 点对点发送险种信息? 包括保障范围，险种亮点 ? 营造销售氛围普遍撒网 主动询问的客户022、新客户来自朋友圈? 主动询问的客户是通过朋友圈，认 同我的为人 ? 同时，对险种感兴趣 ? 找到客户兴趣点，及时沟通并快速 追踪促成经营用微信朋友”圈 “客户省时省力还省心转介绍”新“转法助力1+1=63、转介绍不走寻常路3、 转介绍不走寻常路合适的约见客户时间和地点，可以达到转介绍的效果?约见客户地点：客户工作单位 ?约见客户时间：中午就餐时 一般工作人员在吃饭时候都有小团体，当客户出来见我时，很 容易带着他的小伙伴，即使不带小伙伴，他的小伙伴也知道有一个 保险公司工作人员要约见面。? 一直潜伏在微信内的好友，自己都不太清楚她 的“潜伏期”是多久 ? 通过朋友圈了解xxxx产品，并咨询 ? 及时沟通，快速约定见面时间及地点 ? 在见面时，该客户领了她的朋友一起 新客户+新客户转介绍：一次见面，两个客户4、案例分析 客户 来源? 理念打通： 单一保单转换家庭保单 ? 产品沟通： 突出产品优势无压力承保4、案例分析 理念 沟通理念打通：单一保单转换家庭保单 客户投保初衷：计划给家中孩子购买，计划给一个大人购买。 没有家庭保单的计划沟通理念1：孩子是家中的宝，给孩 子保障是正确的选择。但从我专业的 角度出发，正确的购买保险顺序是先 给家中的顶梁柱购买，孩子最大的保 障是父母，让父母拥有保障，就是给 孩子的双重保护，而且这款产品这么 好，必须应该全家都拥有。沟通理念2：一家三口谁都重要！哪个有 风险我们都必须全力救助，到时损失的都 是自家的钱。上天不会让我们选择家里人 得病的先后顺序，所以必须应该全家都拥 有保险保障。