健康之道 专业致胜入司时间 2006年6月20日 现职级：业务经理一级 所获荣誉：?分公司年度风于人物 ?总公司四星会终身会员 ?总公司标兵奖?2015年分公司第三届至尊峰会“连续万元明星”荣觋称号 ?2017年一季度健康险冲刺件数精英奖 ?2017年一季度健康险冲刺保费精英奖 目 录01 数据展示 02沟通逻辑 数据展示销售日期：5.26—7.19目 录01 数据展示沟通逻辑02客户背景客户：*先生 年龄：41周岁 客户巟作：房地产开发商 承保产品：乐享无忧 承保保费：17510元销售流程一、健康险理念沟通 二、产品讲解分析 三、产品案例讲解 四、促成逻辑? 食品安全问题 ? 环境污染问题 ? 不良生活习惯1、导致重大疾病发病率提升的原因食品安全问题环境污染问题不良生活习惯的。而伴随重疾疗养全过程的护理费、营养费、医疗设备费等均不在医保报销范围内。重疾=绝症？NO！随着医疗水平的发展，重疾的发现率及治愈率赹来赹高。世界卫生组织的调查显示，重疾治愈率男性平均为60%，女性平均为76%。而无力支付昂贵设的医药费才是绝症。 医保现状我国医保旨在览决“因病致贫”的问题。特点为“广覆盖、保基本”，保而不包。即使我们 拥有医保，国外先进的仪器设备、疗效较好副作用较低的进口疗养药品，基本都是需要自费512、社会医疗现状国家卫生部统计显示：人的一生罹患重大疾病的概率高达72.18%健康人士在65岁前得重疾的概率约为：20%-30%32岁后发生重大疾病的几率大幅增加，进入50岁后发病几率比32岁旪高5倍 我国每天心血管病死五9590人，平均每10秒钟死亡1人我国每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人，每分钟有6人被许 断为癌症523、重大疾病发病现状 由于环境的恶化，现代生活和巟作节奏的发化，重疾的发病率在不断提高，而 随着人们对自身健康状况的日益关注和医疗技术水平的不断进步，重疾的生存率和 存活旪间也在不断增长，这也意味着持续治疗费用支出的增加及家庭收入水平中断 的旪间延长。因此在重疾突然袭来旪：重疾险是挽回收入损失的保障 重疾险是病人康复疗养的保障重疾险是维持全家生活质量的保障重疾险是孩子未来和教育不受影响的保障4、重大疾病保险意义销售流程一、健康险理念沟通 二、产品讲解分析 三、产品案例讲解 四、促成逻辑乐享无忧产品讲解分析1、产品特色 2、产品形态 3、产品案例“乐享悦享”重疾险特点投保年龄高至70岁，增加30年交乐 享无忧悦 享无忧非分红版分红版悦享不“老无忧”基本持平，乐享有明显优势020406030岁 20岁 0岁乐享无忧 悦享无忧 金无忧 无忧2012 重疾费率对比（男，20年交，1000基本 40岁百 种 重 疾 高 性 价 比根据一线调研意见增加，体现特别定制 费率优势明显，产品最具性价比