健康系列早会 三 ----健康险销售理念（三三法） 管理资源网保险资料下载门户网站 买保险，必须首选健康险 我眼中的健康险一： 健康 是生命的保证 是生活质量的前提 一个人最重要的是—— 1倒下，生命将没有意义！ 健康 健康险，要买就买100万 我眼中的健康二： 时代在发展，客户的需求在提升，对健康险的理念也必须要升级！ 过去讲理念： “威胁法”、“引诱法” 保额只是用于”医疗费”用的 保单做不大 升级健康险理念（1/2） 现在讲理念：买健康险最起码买100万，这不仅仅用于治病，还包括术后生活费、护理费、营养费等，还包括家人的一些其他费用。因此我们不能以医疗费来订保额，而要以医疗费+康复费+收入损失费来订保额！ 升级健康险理念（2/2） 匹配客户对生活品质的追求 发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 发病年龄越来越低 重大疾病发病率80% 三高一低 100万保障 带薪休假 祝您健康长寿 健康险保额至少是个人年收入的5倍 早期以小搏大 中期专款专用 后期补充养老 我眼中的健康险三： 即使在社保逐步完善的今天,重疾费用仍然是很薄弱的一块. 我们必须要接受这个事实, 商业保险就是来补充社保无法承担的这个空缺！（自费部分） 常见的筹备健康费用的三种途径 一次性存款解决后顾之忧 不知道疾病什么时候来 不知道这笔钱能放多久 占用一大笔资金不能流通 20年不间断地定期存款5万 第二种 不知道能不能坚持每年存 不知道能不能等到存够才患病 第三种 5万“变”100万 从攒下第一笔5万起，就拥有100万保障 把钱放到保险公司 把风险转移给保险公司 智慧三步走 利息换保障 智慧三步,健康保险 ① 第1步：利息换 健康账户 ② 第2步：有事让保险 公司支付 ③ 第3步：绝不让自己的 钱变成医院的钱 转一个方向，就能保全自己的财富 专款专用、以小博大 不进医院 钱还能转换成 自己享用的年金 0 1、客户可能会说不需要保险，那你是不是自己准备100万去养老呢。你认为这个养老钱一定是你的吗？（是啊）我也认为，如果你不发生风险，家人也不发生风险，这钱一定是你的。但是我们都不能保证不发生风险，一旦家里有人患上重大疾病，这100万很快就到医院去了，这100万就归零了。 2、那客户也许会说，他会去投资赚钱。好，我相信您有投资的能力，每年会有5%的收益，这5%第二年还是要再投资的吧，却不能保证年年都挣钱。但我保证你这5%能马上变成100万、甚至200万。如果有这样的投资渠道，你愿不愿意去？ 3、很简单，你把这5%（5万）放在保险公司，马上变成100万的重大疾病保险。你赚的钱放在那，不就是为了急用吗？急用就是两种，要么意外，要么疾病。万一发生疾病，就找保险公司来支付这笔钱给医院，绝不让自己的钱变成医院的钱。如果我们非常幸运，一直没发生疾病，这笔钱还能转换成我们享用的年金。所以，转换一个方向就能保全自己的财富，无论怎样，你都是赢家。利息变成保障，保障变成你的钱。如果身体好的话就赚得更多，身体不好就找别人给你付钱。我们的身体就是我们的财富，为什么不用健康去赌一下呢？ 。。。以下略