好事成双销售逻辑 好事成双 康养两全 仅限内部学习使用 严禁外传 1 注：好事成双指好事成双保险产品计划，好事成双保险产品计划由太保好事成双两全保险与太保附加终身重大疾病保险（2021 版）组成，等待期为180天，等待期内保险责任有所不同，下同。本宣传资料仅供参考，所载内容仅供理解保险条款所用，并不构成保险合同的组成部分，具体保险责任、责任免除、理赔要求及其他权利义务内容以保险条款为准。本保险产品犹豫期为15天，犹豫期内解除合同仅扣除工本费。 管理资源网保险资料下载门户网站 康养话题 导入 好事成双的销售步骤 草帽图 讲寿功 产品介绍 三金一值 康养图讲解并促成 双节送礼 寒暄 双节送礼 双节将至 赠送礼品 打开话题 陈总，您好，中秋和国庆节快到了， 您是我非常重要的客户， 所以今日特意给您带来月饼礼盒， 提前祝您中秋国庆双节快乐。 康养话题 引入全民健康时代 健康就会带来长寿 退休时间越来越长 有品质的康养时代 一段时间没见了，气色越来越好 是不是和您经常运动和养生有关系？ 您是一个非常注重健康的人。 网络上有一句话：70后广场舞，80后泡枸杞，90后吃代餐，可以说中国已经进入到了全民健康时代， 所以我们的寿命肯定越来越长， 以前的人工作35年，只要准备15年的退休生活， 现在我们还是工作35年，要却准备30年的退休生活， 而且我们希望过上既健康又有品质的养老生活，对吗？ 如果我们的人生用这条线来表示，从起点到终点，基本可以分为三个阶段， 分别是0-25岁教育阶段，我们出生、接受教育，茁壮成长 25-60岁奋斗阶段，我们开始工作，步入社会、成家立业、买房买车，有了孩子之后，我们的家庭责任越来越重，同时还要考虑准备好退休养老的事。 60以后养老阶段，我们就可以放慢节奏、享受有品质的退休养老。 但无论在哪个阶段，我们都在不断消费，对吗？ 草帽图 支出线 我们会发现，其实一生中，只有25-60岁期间有工作收入的。 25岁前我们花的是父母的钱，60岁后我们花的是有限的退休金和年轻时储备的钱。 所以在25-60岁期间，我们要拼命地挣钱，才能覆盖将来30年退休生活费用，对吗？ 草帽图 陈总，不知不觉已经40岁，留给我们赚钱的时间已经不多了，年龄越大就越有压力，而且“拼命赚钱”是有健康隐患的。面对这样的情况，您作为一个家庭的顶梁柱，会不会有什么担忧呢？ 草帽图 陈总，我想和您一起探讨一个现状，您看我说的对不对？我觉得我们人生中存在三大担忧： 1、病不起，在家人最需要我们的时候，如果我们因为大病无法工作到60岁，怎么办？社保够吗？动用存款？ 2、离不开，更可怕的是在家人最需要我们的时候，意外来临，我们不得不离开，怎么办？车贷房贷谁来还？父母年迈谁来养？孩子年幼怎么办？让老婆一个人扛吗？ 草帽图 3、（得）有钱花，当然疾病和意外都是不确定的风险，那有品质的养老生活所需的费用就是我们一定要提前储备好的。首先我们想过有品质的养老生活，上上老人大学、喝喝好茶、吃吃营养品，都是需要花钱的。寿命越长需要的费用越多，至少要准备30年吧？您觉得要准备多少钱，才能支撑我们享受更好的康养生活呢？ 如果一个月要5000元的养老费用，30年要准备180万的退休金，夫妻两人就要360万。如果想两人一起看遍祖国大好河山，领略各国风土人情，至少要再准备50万吧？ 而且我们退休后身体机能不断下降，会产生更多的保健费，比如保护心脑血管的、保护骨骼的、保护心脏的等等保健药品；还有一年一次的体检也必不可少，两个人一年起码两万起，30年就是60万。如果再遇到重大疾病，没有50万、100万，都不敢上医院。这样算起来康养费用至少要550万以上，对吗？ 草帽图 ③养老：有钱花 。。。以下略