组训的定位与职责 使我痛苦者必使我强大 多做多学多成长 利用别人说明你有能力，被人利用说明你有价值送给各位三句话一、我们为什么来到保险公司？ 二、我们为什么来到泰康保险公司？ 三、我们为什么要做组训这个岗位？思考三个问题课程目的 通过本课程学习，使新进组训明确 自己的定位、了解自己的职责，更快适 应工作。课程大纲组训的定位 组训的职责 组训的要求 什么是组训？组训的定义组训是指： 组训是指根据个险销售业务的需要，配置于营销服务部（支公司）、收展部，协助营销服务部（支公司）负责人、收展部负责人从事个险职场训练、日常组织经营等工作的专业技术人员。个险组训包含营销组训和收展组训。 关键词：参加培训、职场训练、组织经营、专业人员 ——《泰康人寿个险组训管理办法（2015版）》经理主管组训营销单位成功的铁三角三者扮演的角色经理：领导者 主管：管理者 组训：协助者领导者:把事情做对(决策) 管理者:坚持做对的事(执行) 协助者:职场训练的执行者，营销方案的策划者，公司、领导者与营销队伍的桥梁(教练、参谋、政委)三者扮演的角色组训的定位 执行者 训练者 辅导者 协助者 组织者课程大纲组训的定位 组训的职责 组训的要求 组训的职责——职场训练新人上岗培训班协助 操作衔接教育（一营三会） 训练通关 其他专项训练 拟订职场训练计划； 组织、实施职场训练工作； 组训的职责——业务辅导进行销售技能及增员技能等日常辅导工作； ② 协调各级代理人之间的关系，引导各级代理人建立良好的职业心态，营造积极向上的团队氛围； ③协助机构负责人做好营销团队的管理和建设。 组训的职责——组织经营① 协助营销服务部（支公司）负责人拟订营销经营计划，策划、组织和实施会议经营、业务推动和激励活动，实现业务发展目标； ③ 对日常经营进行关键业绩指标分析，督导 各项业务活动。 ② 指导、辅助各级业务主管、业务人员落实 其年度、月度业务目标。 组训的职责——其它代理人考勤管理； 职场布置与管理； 完成所在分支机构培训部门安排的教学任务； 对公司政令的宣导和企业文化的传播。 服务部组训的一天服务部组训周/月工作安排课程大纲组训的定位 组训的职责 组训的要求 职业精神 ——敬业 ——专业 ——职业 组训应有的精神组训的天职——执行 服从！如何做一名合格的组训 在理解公司战略方面：自身领会是否深刻、是否将公司战略与日常工作紧密联系 在对自身要求方面：是否持续学习，自我总结提升 在工作态度上：是否形成一种“对工作的信仰”重新认识自己组训的要求“能完整的传承泰康的企业文化、理念，是公司精神的捍卫者；掌握了专业化的现代营销技巧、实务的专业技术干部；既具备理论知识，又有实战经验，工作在业务一线的忠实的、坚强的公司卫士。”。 “高忠诚度、高技能、高绩效” “大事敢想，小事要做” ——陈董在世纪组训结训典礼上的讲话