“全险观” 助我批发健康险保单 ** ** ? ? ? 入司时间：2012年9月20日 原职业：个体经营者 元月开门红健康险销售：10件/4.75万 数据展示 保单均来自：医疗险理赔后的客户加保及转介绍 ?失落的“自己 ?找回”自己“的反思 ?持续“全险观”，做最好的自己 失落的“自己” ? 走迕太平：2012年同业引迕，成为营业部经理，开始放飞梦想； ? 有团队的日子：喜忧参半，因管理上存在缺陷，高经梦两年，在考核中 破碎。 ? “三级跳”步入谷底：降级后，难以接受现实，遂顺其自然，“三级跳” 由高经滑落到正式代理人； ? 同业姐妹聚会的刺痛：“莲，在**，曾经邁举叱咤风云、大单高手， 让我们仰慕不已的你，怎么返两年没有声音了？是不做了吗？“句句扎 心，触碰心底的痛。 ?失落的“自己 ?找回”自己“的反思 ?持续“全险观”，做最好的自己 找回“自己”的反思 ? 时间久爱太深：五年的**职涯，情怀依旧，问自己，如若不想离开，为 什么不从头再来？ ? 心，一直都在：客户的信赖，朋友的关注，让我再次思考，如何把在太平 以后的日子过得不一样？ ? 责无旁贷：人，总要对自己负责，才能对客户负责，从做第一张保单开始， 我的责任就从未离开过，但是，懈怠也是推脱的一种表现，不能再如此下去。 重拾信心，信守承诺，做最好的自己！ ?失落的“自己 ?找回”自己“的反思 ?持续“全险观”，做最好的自己 ?出勤是找到营销感觉的钥匙 ?拜访是赢得客户放心“你还在”的根本 ?理赔服务带来客户高度的信任 ?持续“全险观”，做最好的自己 持续“全险观”，做最好的自己 ? 出勤 是找到营销感觉的钥匙 ? ? ? ? 家里有生意，成了我不常出勤的理由 由亍降级，没面子，不愿意来公司 没有保单，不愿来公司，不知道如何 面对大家 扣差勤也无所谓 ? ? ? ? 客户的信赖，我必须克朋困难走出家门， 不断充电 面子是自己赚出来的，不是别人给出来的 不学习，不拜访，客户怎敢把保单交由你 打理？ 天天全勤 ? 拜访 是赢得客户放心“你还在”的根本 客户的心理： 买保险前，厌烦你频繁打扰；买保险 后，最怕见不到你。我已隐藏太久，虽没 勇气和客户再谈保险，但服务，一天都不 差事。如今，因服务而使过往的关系还在， 多频次的出现，让客户格外开心。 ? 理赔 服务带来客户强烈的信任 每起理赔，仅报案、探服、提示准备赔付资料、病例提取、提交理 赔甲请到开车带客户到公司验伤等全部实现一条龙服务，理赔款到败信 息第一时间转告给客户，让客户无不感动，信任大增。 ? 什么是“全险观”？ ? 全险观的意义与作用 ? 全险销售原则 “全险观”，做最好的自己 ? 什么是“全险观”？ 全险观：即为客户设计健康保障 计划时，要从保障、重疾、医疗、 意外卡单四方面入手的原则。杜 绝单一购买主险的“裸单”保单 设计方法。