2021-08-14 学习改变人生 万一 数据展示（1/3） 万一 数据展示（2/3） ?1996年8月—2013年6月 ?从业17年，销售保单2963件 ?基本没有卖过50万以上的大额健康险保单 ?2013年7月—2014年1月 ?半年就销售了7件100万以上的大额健康险 保单，其中4个客户的保额超过了200万 数据展示（3/3） 投保客户 **先生 投保时间 2013年7月7日 2013年8月1日 2013年8月9日 健康险保额（元） 600000 1400000 400000 **先生 **先生 **女士 **先生 2013年8月27日 2013年9月4日 2013年9月25日 2013年9月27日 2013年11月6日 700000 1550000 600000 1550000 1200000 健康险大保单突破缘于—— 一本神奇的书 《学习的革命》 第1部分—— 纠结的心路历程 入司之初—— ?当老师工资低，1996年暑假兼职做保险，觉得收入不错，就变成了专职 ?从陌生市场做起，靠着勤奋，一直 都保持在全省前10名 入司十年后开始困惑—— ?每次参加高峰会，一和人比较，就觉得自己做 的太差，但不知道问题出在哪里 ?卖健康险，北京同事件均一两万，而我只有几千 ?40多岁还在跑街卖保险，都不想做了 ?虽然很勤奋，但挣钱却不多，没有成就感 ?求人买保险的方式，自己越来越不能接受 最理想的保险销售方式—— ?销售过程： ?我跟客户说明一个观点，这个观点特别能打动他 ?绝大多数客户都能欣然接受，不接受对他来说是特 别大的损失 ?销售结果： ?客户很容易接受保险，买保险后还特别感谢我 ?受人尊敬、受人欢迎、美誉度高 第2部分—— 探索寿险营销的真谛 **的报告让我找到了方向—— ?2009年高峰会上，**做了一个报告： 《从产品推销员到客户经理》 ?**的报告深深的触动了我 ?公司推什么产品我就卖什么产品 ?我就是一个没有荣誉感的推销员 我一定要做受人尊敬的客户经理 不断探索最好的销售方式—— ?2009年-2012年，向客户经理迈进 ?开始尝试综合开拓，销售财险、养老险 ?慢慢积累了一些企业老板客户 ?做到了高级客户经理二级 ?虽然取得了一定的进步，但还是没有找到 我想要的那种销售方式 一个偶然，我找到了秘籍—— ?2013年5月，我找区经理要书看 ?他神神秘秘的拿出一本《学习的革命》 ?他说：这本书比较抢手，你只能看一天, 明天就得还我 ?我心想：书要是不好，不用一天就能还你 我如饥似渴地学习着—— ?晚上吃过饭开始看，一看就着了迷，这本 书特别特别好，看了整整一通宵 ?一直以来的困惑在这里面都能找到答案 ?记笔记根本都记不过来 ?拿相机拍照，看不太清楚 我一定要把这本书要下来